中新網(wǎng)6月21日電 開發(fā)商的營銷模式多種多樣，而“去售樓處化”的營銷似乎并不多見。6月18日，天恒集團房山別墅項目在北京海洋館亮相，項目主打的“樂學主題”以及近期即將開放的樂學世界科技館體驗中心，被業(yè)內(nèi)視作顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的嘗試。

　　“不用售樓處就能賣房子”

　　據(jù)了解，天恒摩墅項目號稱“不用售樓處就能賣房子”，這樣的營銷模式究竟是怎么一回事？對此，天恒立信置業(yè)有限公司總經(jīng)理馬強指出，這句話實質(zhì)是天恒“樂學”概念體現(xiàn)在房地產(chǎn)營銷過程中的一種創(chuàng)新。

　　何為“樂學”？馬強的解釋是，天恒集團在融入歐洲森林式教育和美國營體教育的經(jīng)驗基礎上，融入中國家庭生活和教育行為研發(fā)并提出的一種創(chuàng)新型教育模式，其核心在于“寓教于樂”。

　　具體到營銷環(huán)節(jié)，天恒在傳統(tǒng)售樓處賣房的形式上，將“樂學”概念落地為樂學世界科技館體驗中心，強化客戶家庭的“樂學”體驗，相對弱化房地產(chǎn)“售賣行為”，從而增強客戶家庭對于項目主題與家庭教育的實踐認知。

　　據(jù)悉，樂學世界科技館體驗中心由迪士尼“御用”團隊司姆泰克公司參與研發(fā)設計。據(jù)樂學世界科技館體驗中心項目總監(jiān)呂光炎透露，司姆泰克是一個中西合璧的團隊，其創(chuàng)意總監(jiān)有過東京、巴黎、香港等地迪士尼樂園設計工作的深厚資歷，樂學世界科技館體驗中心的司姆泰克團隊成員亦是上海迪士尼海盜灣的核心制作成員。

　　值得一提的是，通過前沿的科學技術，天恒樂學世界科技館體驗中心將這個世界的前生今世逐步呈現(xiàn)。據(jù)了解，科技館里擁有環(huán)幕立體影院、生態(tài)農(nóng)場、大腦訓練營、物流體驗港、3D魔幻動畫園、音樂走廊等等設施，諸多工程為國內(nèi)首創(chuàng)，這對孩子而言，是前所未有的學習窗口，對父母而言，則是親子的橋梁。

　　房企云集房山 產(chǎn)品趨向高端化

　　中新網(wǎng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年來已有不少房企選擇布局北京房山。截至目前，包括萬科、首開、中糧、天恒、金隅、五礦等品牌地產(chǎn)公司都已進駐房山，而且，產(chǎn)品從較為單一的剛需型住房，逐漸升級至改善型產(chǎn)品。

　　相對而言，天恒算是房山樓市的老面孔。為此，北京天恒集團地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理常世芳指出，天恒樂活城是集團十年前首個進駐房山的項目，當時的定位更多考慮承接北京剛需外溢的客群。但隨著房山區(qū)域“一區(qū)一城”戰(zhàn)略的推進，區(qū)域置業(yè)客群逐步升級，產(chǎn)品品質(zhì)得以改善，因而，天恒繼樂活城之后的五個項目均定位為高端改善型產(chǎn)品。

　　此外常世芳還透露，天恒集團在房山閻村另一塊地將打造成樂墅的“姊妹篇”。而在今年9月，天恒還將在大學城板塊推出一款別墅產(chǎn)品，有望成為房山最高端的產(chǎn)品。

　　為什么這么多房企選擇來到房山？其實，在北京土地資源日益稀缺的當下，北京市區(qū)周邊郊縣早已成為房地產(chǎn)市場的主戰(zhàn)場。近年來，北京通州、大興、順義、房山等區(qū)域成為樓盤的主要供應區(qū)，其中房山便是重要市場之一。

　　在北京房山周口店鎮(zhèn)黨委副書記楊兆軍看來，定位為生態(tài)宜居新城的房山成為不少樓盤發(fā)展的契機。同時，伴隨著區(qū)域內(nèi)軌道交通、商業(yè)建設，以及深厚的人文底蘊、得天獨厚的自然地貌和豐富多樣的天然風光，都成為房山樓市崛起的重要依托。未來，已進駐開發(fā)商在繼續(xù)深耕區(qū)域的同時，還會有更多房企布局此處，房山樓市將更加成熟。