在濟(jì)南一工地，裝修工人在休息。本報(bào)記者左慶攝
齊魯晚報(bào)記者劉飛躍
以前活找人現(xiàn)在人找活
對(duì)于從2001年就進(jìn)入濟(jì)南裝修行業(yè)的顧大森來說，現(xiàn)在每天都能接到不少裝修公司的推銷電話，可見當(dāng)前競爭激烈，他告訴記者，“跟之前活找人不一樣了，現(xiàn)在都是人找活了。”
在天橋區(qū)東濼河?xùn)|側(cè)一處不太起眼的大院內(nèi)，顧大森所在的山東阿達(dá)森裝飾有限公司就位于這個(gè)大院的三層，“我成立公司到現(xiàn)在一直在這里，沒有換過地方。”
濟(jì)南裝修行業(yè)興起于上世紀(jì)九十年代末。顧大森回憶，省城第一家裝修公司誕生于1998年。2009年，在一家裝修公司工作8年以后，顧大森成立了自己的裝修公司，他可以說經(jīng)歷了省城裝修行業(yè)從盛極一時(shí)到競爭空前激烈的當(dāng)下。
顧大森介紹，濟(jì)南剛開始的時(shí)候并沒有正規(guī)的裝修公司，而是以裝修隊(duì)的形式攬活，經(jīng)過三五年的發(fā)展，裝修公司如雨后春筍般出現(xiàn)，逐漸取代了裝修隊(duì)伍，成為市民裝修的首選。
“裝修剛開始的都是活找人，隨便拉個(gè)裝修隊(duì)伍就能接活。而且，那時(shí)候經(jīng)濟(jì)形勢還行，市民口袋里有錢，現(xiàn)在買套房子付個(gè)首付，手里就剩不下多少了�！鳖櫞笊Q。
裝修行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的下線行業(yè)之一，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展確實(shí)帶動(dòng)了裝修裝飾行業(yè)的狂飆突進(jìn)，不過，裝修行業(yè)越來越火爆的同時(shí)，競爭也是空前激烈，其中很重要的一個(gè)標(biāo)志就是一些大裝修公司的設(shè)計(jì)師紛紛創(chuàng)業(yè)成立自己的裝修公司，這也導(dǎo)致省城裝修公司遍地開花
。上萬家裝修公司爭飯碗
據(jù)記者了解，從性質(zhì)來看，裝修分為公裝和家裝，前者主要針對(duì)公共場所，比如大型商場、寫字樓、辦公室、超市等等，而家裝主要針對(duì)的是家庭。而且，按照國家規(guī)定，公裝需要建設(shè)部門審批的行業(yè)資質(zhì)，而家裝則不需要，僅需要去工商局注冊就行。
濟(jì)南銳峰裝飾空間設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人邵先生稱，從整個(gè)濟(jì)南的情況來看，去年到現(xiàn)在，新交房的小區(qū)達(dá)到了100多個(gè)�！耙�?yàn)樾麻_的小區(qū)非常多，干裝修的也越來越普及，滿小區(qū)都是裝修隊(duì)。”
這些裝修隊(duì)伍其實(shí)從不會(huì)去工商局注冊信息，主要是因?yàn)橐恍┐笱b修公司會(huì)把工程外包給“工長”，工長帶工人去小區(qū)裝修。這些工長一般不干活，他們在小區(qū)里面來回串門、拉業(yè)務(wù)，流動(dòng)性非常大，肯定不會(huì)去注冊。
“粗略估計(jì)，目前濟(jì)南裝修公司能達(dá)到上萬家，沒注冊的比注冊的還要多。不過，雖然現(xiàn)在新開的裝修公司多如牛毛，但是死得也是很快�！笔〕且谎b修公司負(fù)責(zé)人透露，裝修公司門檻低導(dǎo)致了省城裝修行業(yè)的良莠不齊。
早上6點(diǎn)，邵先生便匆匆起床，簡單吃完早飯后開始去自己的施工現(xiàn)場進(jìn)行巡查。
“現(xiàn)在基本上在外邊一呆就是一天，一般晚上8點(diǎn)后我才吃飯。今天去了西客站，那邊乳膠漆已經(jīng)刷完了。下午又去了東邊鳳凰路附近，兩個(gè)工地一個(gè)東頭一個(gè)西頭，基本上就是大半個(gè)濟(jì)南�！鄙巯壬霸谝淮笮脱b修1 刷公司干過設(shè)計(jì)師，他說，因?yàn)楝F(xiàn)在裝修公司遍地都是，導(dǎo)致競爭激烈，利潤變薄，工作強(qiáng)度跟以前生意好的時(shí)候相比差得很遠(yuǎn)。
“我上班干設(shè)計(jì)的時(shí)候，基本上一天只吃一頓飯。我記得2014年的時(shí)候，早上起來就上班，最晚的時(shí)候忙到第二天一兩點(diǎn)，一天能談四五個(gè)客戶�！�
“2014年前后是個(gè)分水嶺，2014年一直到現(xiàn)在裝修行業(yè)利潤越來越低。我生意好的時(shí)候一年?duì)I業(yè)額能達(dá)到1000多萬元，現(xiàn)在每個(gè)月營業(yè)額達(dá)到30萬元已經(jīng)算是很理想了，營業(yè)額降低了大約三成�！鳖櫞笊f。
想掙錢得提前一年準(zhǔn)備
雖然房地產(chǎn)市場帶動(dòng)了裝修行業(yè)的發(fā)展，但是隨著人工、材料費(fèi)用的增加，加上裝修公司暴增，惡性競爭不斷，裝修公司報(bào)價(jià)基本上跟十年前沒有任何變化，這直接導(dǎo)致裝修公司利潤的下降。
據(jù)介紹，濟(jì)南裝修行業(yè)毛利潤率能達(dá)到20%，低于20%不賺錢。顧大森為記者算了一筆賬，這些利潤是如何被不同的環(huán)節(jié)瓜分的。
“市場人員要提1 . 5—3個(gè)點(diǎn)，設(shè)計(jì)師三個(gè)點(diǎn)，設(shè)計(jì)部經(jīng)理、工程監(jiān)理提兩個(gè)點(diǎn)，然后再開張發(fā)票，又五六個(gè)點(diǎn)下去了�，F(xiàn)在很少有人去小區(qū)蹲點(diǎn)拉客戶，多是通過物業(yè)介紹，你得打點(diǎn)一下。光這些就到了十一二個(gè)點(diǎn)了，一百萬元的訂單就要十一二萬元�！�
顧大森稱，上面的支出弄完后就剩下八萬元，公司的房租、水電等開支都在里面，這就是為何二十個(gè)點(diǎn)還不賺錢。
利潤下降的同時(shí)，人工費(fèi)和材料費(fèi)卻在噌噌上漲。顧大森為記者舉了個(gè)例子，刮膩?zhàn)铀⑷槟z漆一般都是二三十元每平米，這十多年來根本沒有任何變化�！皠e的公司26元，你的報(bào)價(jià)28元，怎么可能呢？有些東西是不賺錢的，甚至是賠錢的，只能通過壓縮利潤來掙錢�！�
據(jù)記者了解，裝修費(fèi)用中人工費(fèi)占了六成，材料費(fèi)僅占兩成。十多年之前工人工資一天三四十元，現(xiàn)在人工費(fèi)升到了三四百元，但是裝修公司報(bào)價(jià)跟之前并未有太大變化。
“怎么去找活？比如知道某個(gè)樓盤要交鑰匙了，公司得提早一年開始準(zhǔn)備，通過物業(yè)、售樓部搞到客戶電話，然后跟潛在的客戶進(jìn)行溝通，讓設(shè)計(jì)師和客戶進(jìn)行接觸，量房子，這是主要的方法�！鳖櫞笊f。
