中新網(wǎng)12月3日電 “為消費者代言,給他們提供購買旅游產(chǎn)品的決策幫助,這將是在線旅游平臺未來的價值所在。”去哪兒網(wǎng)執(zhí)行副總裁、機票事業(yè)群CEO楊威近日在行業(yè)論壇上表示,去哪兒網(wǎng)正在推出一項“新福利計劃”,旨在為用戶提供“機票經(jīng)紀人”服務(wù),幫助每個人找到最合適的機票產(chǎn)品。
近日,在國際機票新機遇論壇上,楊威發(fā)表了“供給側(cè)改革下的國際機票新格局”主題演講。楊威表示,按照中央高層提出的“供給側(cè)改革”的要求,所有的生產(chǎn)都會根據(jù)消費者的需求進行,需求引領(lǐng)生產(chǎn)。這種改革浪潮與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合,將深入影響機票的定價模式。楊威認為,每個個體愿意付出的價格和期望得到的服務(wù)是不一樣的,一價一議模式將代替目前粗放的多等級定價,成為機票行業(yè)的新趨勢。
“我相信,在未來的新計劃經(jīng)濟時代,也就是供給側(cè)改革的推動下,消費者和行業(yè)是高頻互動的。因為高頻的信息互動能夠幫助雙方各取所需,得到自己所需要的價值!睏钔赋,無論生產(chǎn)者再怎么強大,任何一家獨立公司想要和消費者建立高效的溝通渠道,都將付出巨大的成本!拔磥碓诰平臺的價值,就是進入到生產(chǎn)組織、信息調(diào)度的領(lǐng)域,為買賣雙方提供信息服務(wù)。”
“目前為止中國主要是房地產(chǎn)有經(jīng)紀人,在其他的很多領(lǐng)域沒有經(jīng)紀人。包括旅游業(yè),它的業(yè)務(wù)模型依然很單一,就是陳列給消費者一些旅游產(chǎn)品,然后將產(chǎn)品賣給他們,和消費者仍然是買賣雙方的對立關(guān)系!睏钔硎荆F(xiàn)在去哪兒網(wǎng)就是要成為“機票經(jīng)紀人”,“真正和消費者站在一起,考慮他們的需求,為他們尋找最適合的產(chǎn)品。”
據(jù)介紹,去哪兒網(wǎng)近日推出一項利好消費者的全新機票交易平臺,由消費者選擇價格,供應(yīng)商在后臺“搶單”,就是在踐行“機票經(jīng)紀人”的理念。在這個過程中,去哪兒網(wǎng)將根據(jù)歷史成交數(shù)據(jù)和實時的搜索預(yù)訂數(shù)據(jù)對消費者進行出價指導(dǎo),并動態(tài)匹配庫存中的報價資源,在“預(yù)約出票”環(huán)節(jié)給出成功率參考。2個小時內(nèi),預(yù)約成功將快速出票,預(yù)約不成功則全額退款。
“以前用戶買機票直接根據(jù)價格下單,這是一個單向的過程,航空公司和代理商從用戶那里得不到反饋。而我們推出這個新業(yè)務(wù)的最大變化就是給消費者提供額外信息,即這個航班或者這個行程能在多少錢條件下幫助你找到,引導(dǎo)消費者以更少的錢獲得更好的服務(wù)!睏钔f。
中國旅游研究院副研究員楊彥鋒認為,這種交易方式將打破傳統(tǒng)固化的購票方式,去哪兒網(wǎng)作為這種全新購票模式的倡導(dǎo)者將引領(lǐng)一場變革,而最終獲益的是廣大消費者。