7月29日至30日，聯(lián)合利華與拼多多共同啟動(dòng)了“超級(jí)品牌日”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。據(jù)悉，活動(dòng)期間，聯(lián)合利華旗下洗護(hù)品牌清揚(yáng)還在拼多多平臺(tái)獨(dú)家上線(xiàn)了清揚(yáng)電競(jìng)聯(lián)名活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)清揚(yáng)系列產(chǎn)品的用戶(hù)均有機(jī)會(huì)獲取“KPL峽谷傳奇電競(jìng)卡”、“清揚(yáng)王牌圣殿集卡冊(cè)”，受到95后年輕群體的追捧，一經(jīng)上線(xiàn)即拿下聯(lián)合利華官旗熱銷(xiāo)榜第一名。聯(lián)合利華旗下清揚(yáng)、多芬、夏士蓮、力士、奧妙、金紡、凡士林等品牌全系產(chǎn)品均深入?yún)⑴c此次活動(dòng)，并為消費(fèi)者提供多重福利。
▲在超品日期間，清揚(yáng)還在拼多多平臺(tái)獨(dú)家上線(xiàn)了清揚(yáng)KPL峽谷傳奇電競(jìng)卡，作為贈(zèng)品福利附送給消費(fèi)者，受到95后的熱捧。據(jù)介紹，為了最大限度地回饋消費(fèi)者，拼多多百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺等補(bǔ)貼和流量資源也對(duì)聯(lián)合利華旗下品牌進(jìn)行了重點(diǎn)傾斜。清揚(yáng)、奧妙、力士、多芬、金紡等品牌近30款產(chǎn)品均參與了限時(shí)秒殺活動(dòng)，這也大大激發(fā)了平臺(tái)消費(fèi)者的囤貨熱情。
數(shù)據(jù)顯示，超品日活動(dòng)期間，清揚(yáng)全線(xiàn)產(chǎn)品單日熱銷(xiāo)突破3萬(wàn)件，力士多款產(chǎn)品暢銷(xiāo)7000多件，奧妙洗衣凝珠更是登上殺菌除菌洗衣露好評(píng)榜top1。截至7月30日下午6點(diǎn)，僅秒殺頻道就售出聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品近10萬(wàn)件。
今年以來(lái)，聯(lián)合利華明顯加快了在拼多多的上行節(jié)奏。在剛剛結(jié)束不久的“618大促”活動(dòng)中，聯(lián)合利華進(jìn)一步加大了對(duì)拼多多的投入力度，并對(duì)主推產(chǎn)品、促銷(xiāo)節(jié)奏等策略做了積極調(diào)整。
據(jù)聯(lián)合利華拼多多運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人尹航介紹，與其他平臺(tái)相比，拼多多平臺(tái)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣具有明顯的差異性，對(duì)于習(xí)慣百億補(bǔ)貼的用戶(hù)而言，他們更傾向于不斷復(fù)購(gòu)。此外，官旗的重點(diǎn)消費(fèi)群體來(lái)自二三線(xiàn)城市的年輕群體，他們更喜歡小規(guī)格裝產(chǎn)品。
針對(duì)這些平臺(tái)用戶(hù)特性，尹航調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和大促方案，推出多款小規(guī)格定制產(chǎn)品，并通過(guò)萬(wàn)人團(tuán)、百億補(bǔ)貼等多重福利手段覆蓋不同客戶(hù)群體和消費(fèi)場(chǎng)景，收獲了意想不到的效果，并彌補(bǔ)了疫情帶來(lái)的沖擊和損失。
▲活動(dòng)期間，聯(lián)合利華旗下近30款產(chǎn)品均參與了限時(shí)秒殺活動(dòng)，為平臺(tái)消費(fèi)者提供了超額普惠。“今年上半年，官旗的整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了175%，聯(lián)合利華旗下的去屑、控油、固發(fā)、滋養(yǎng)、修護(hù)等各類(lèi)產(chǎn)品增幅均保持高速增長(zhǎng)�！币奖硎荆衲晗掳肽�，官旗將在深化布局全系產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力護(hù)發(fā)產(chǎn)品。
尹航解釋稱(chēng)，根據(jù)聯(lián)合利華的市場(chǎng)調(diào)研，過(guò)去三年，護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額從19%上升至25%，但在歐美和日本市場(chǎng)，護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占比達(dá)到50%，與之相比，國(guó)內(nèi)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的潛力仍有巨大的增長(zhǎng)空間。
“這也是我們看重拼多多平臺(tái)的原因�！币奖硎荆鳛橐患页闪H數(shù)年的新電商平臺(tái)，拼多多的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)8.8億，其護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間還有非常大的挖據(jù)空間，尤其是三四線(xiàn)城市的潛力巨大。以清揚(yáng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品為例，一二線(xiàn)城市的訂單占比達(dá)到50%，但三四線(xiàn)城市的訂單在超品日期間增幅很快，不斷逼近高線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額。
“隨著消費(fèi)理念的變化，精華護(hù)理等產(chǎn)品逐漸成為消費(fèi)者的新寵�！逼炊喽嘞醋o(hù)產(chǎn)品類(lèi)目的負(fù)責(zé)人表示，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外洗護(hù)品牌也明顯加快了在這一細(xì)分賽道的布局。平臺(tái)也將繼續(xù)深化與聯(lián)合利華等國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌的合作，為消費(fèi)者提供更多品質(zhì)實(shí)惠的洗護(hù)產(chǎn)品。