彭春霞/制圖

　　北京樓市膠著狀態(tài)正在被打破——城南已率先“淪陷”，尤其是南五環(huán)外的大量項目，變相降價措施不斷加碼。

　　證券時報記者日前對北京亦莊、臺湖、大興、房山等城南典型樓盤進(jìn)行實地探訪發(fā)現(xiàn)，一方面房企推盤量大增，另一方面諸多知名樓盤網(wǎng)簽率卻不足三成，為把購房者從觀望情緒中喚醒，開發(fā)商們絞盡腦汁，各種變相降價措施接踵而至。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，城南區(qū)域規(guī)劃過度透支是本輪變局的原罪，目前降價帷幕剛掀開一角，不好輕言底部。眼下這些暗中降價手段不足以激活市場，預(yù)計下半年還會有更大尺度的降價促銷措施。

　　局部房價與自住房持平

　　最近，北京城南片區(qū)很多項目不好賣，開發(fā)商們壓力大增，于是，精裝改毛坯、降低品質(zhì)、團(tuán)購、促銷等變相降價現(xiàn)象涌現(xiàn)。

　　位于東南五環(huán)外通州臺湖區(qū)域的東亞怡園(東亞印象臺湖)，精裝住宅開盤價從預(yù)期的2.6萬元/平方米降到2.2萬元/平方米，近期又推出了最低價格為2萬元/平方米的公寓毛坯房。

　　該樓盤降價行為3月份就得到了東亞新華地產(chǎn)營銷管理中心總監(jiān)賈玉鵬的證實，并表示降價是為了加快資金周轉(zhuǎn)用來增加土地儲備。目前2萬元/平方米的價格，跟同為五環(huán)附近豆各莊、東壩的自住房一個價，甚至還有所倒掛。

　　位于南五環(huán)外亦莊區(qū)域的金域東郡(金第萬科·金域東郡)，目前在售項目均價2.6-2.8萬元/平方米，與去年12月開盤均價3.5萬元/平方米相比，降了25%，并且還有首付5萬抵21萬的優(yōu)惠，而周邊在售項目均價也都在3.4萬元/平方米左右。

　　“我們價格低是因為當(dāng)初拿地成本比其他項目低，而且這期產(chǎn)品與上期不一樣：上期是低密度板樓，這期是板塔結(jié)合的高層；上期裝修品質(zhì)比較高，這期裝修標(biāo)準(zhǔn)低一些；上期2015年交房，這期晚一點，要到2016年交房。因此，整體價格雖然降了點，但沒想象那么嚴(yán)重，也就不到1千塊。”金域東郡的一位銷售人員表示。

　　一位關(guān)注周邊樓盤的看房客向記者表示，最近這邊樓盤很多都在降，不過相關(guān)樓盤的銷售人員明面上并不愿意承認(rèn)是降價，但優(yōu)惠的幅度擺在那，降價促銷的意圖很明顯。

　　離金域東郡不遠(yuǎn)處的海梓嘉園(北京城建·海梓府)也暗中降價，近期推出20套特價房，每平方米價格從2.88萬元起，比之前每平方米3.5萬元的均價下調(diào)了17%，而該樓盤去年12月拿到的預(yù)售證價格最高達(dá)41644元/平方米，目前銷售的房源仍是當(dāng)時取證的同一批房源。

　　海梓府售樓處的一位銷售人員向記者表示，這些特價房并非因樓盤降價，“前期的百人團(tuán)購活動推廣力度比較大，為了緩沖，又推出20套特價房，與團(tuán)購價基本差不多，也是品牌推廣需要”。

　　一位來售樓處簽合同的李女士告訴記者，她正好趕上了之前的團(tuán)購活動，整體算下來總共優(yōu)惠了五六十萬。

　　位于大興區(qū)域西南五環(huán)外的華潤九里(華潤公元九里)，推廣價格從3.7萬元/平方米降到3.3萬元/平方米，目前在售精裝公寓價格3.4-3.8萬元/平方米，可以參加2萬抵5萬的優(yōu)惠活動，而洋房的價格是3.7萬元/平方米。

　　縱觀本輪城南變局，帶頭大哥是萬科。3月14日上興佳園(住總?cè)f科橙)首期開盤銷售均價為21680元/平方米，原本計劃的精裝修也改為毛坯，而其此前宣傳的精裝修售價為26000-27000元/平方米。

　　樓盤普遍簽約率低

　　記者查看了北京市住建委網(wǎng)站上新建商品住宅公示信息，東亞怡園(東亞印象臺湖)、金域東郡(金第萬科·金域東郡)、海梓嘉園(北京城建·海梓府)這3個降價樓盤的簽約率均不足三成，分別是29%、12%、26%，周邊的怡景名苑(楓丹壹號)、金茂悅家園(亦莊·金茂悅)簽約率竟不足10%，與2013年動輒日光的場景相比，市場近乎速凍，即使跟全市情況比較，城南樓盤滯銷現(xiàn)象仍較突出。

　　盡管還有一些已預(yù)定、在資格審查中或網(wǎng)上聯(lián)機(jī)備案的客戶沒算在內(nèi)，但是這些項目銷售壓力依然很大。

　　領(lǐng)銜降價的住總?cè)f科橙項目，由于把握市場先機(jī)，加上實際售價比預(yù)期低了數(shù)千元，且略低于周邊在售項目價格，在引出“降價風(fēng)波”的同時，也招來1140組客戶搶購333套房源，開盤售罄，成為城南變局的少數(shù)脫困者。

　　西南五環(huán)外的房山區(qū)域雖然沒有明顯降價盤，但銷售壓力也很大，因為樓盤太多，扎堆兒。記者根據(jù)北京市住建委網(wǎng)站上預(yù)售商品住宅公示信息統(tǒng)計，今年以來房山區(qū)域拿到預(yù)售證的項目就有18個，占整個北京市預(yù)售項目的近兩成。

　　不過，在大多項目降價銷售的同時，也有樓盤的銷售人員表示對市場有信心，近期不會降價。

　　同樣在南五環(huán)亦莊區(qū)域的怡景名苑(楓丹壹號)，近日二期開盤均價4萬元/平方米，而一期均價為3.5萬元/平方米，精裝小戶型還有3萬抵5萬的優(yōu)惠。

　　“我們項目賣的特別好，5月10日當(dāng)天開盤240套，賣了200套�！� 楓丹壹號的一位銷售人員告訴記者，買該項目的都是改善型需求，該項目精裝品質(zhì)高，因此價格相對周邊其他項目高些，等下半年項目里的別墅開盤后，價格還要上調(diào)。

　　不過，記者根據(jù)北京市住建委網(wǎng)站上新建商品住宅公示信息計算，楓丹壹號的簽約率并沒有銷售宣傳的那般形勢好，僅有8%。

　　還有一樓盤值得注意，5月22日開盤的“亦莊·金茂悅”推出5棟樓共208套住宅，目前只有1套處在資格核驗中。