5月5日，第115屆廣交會(huì)落幕。參展歸來(lái)的江蘇省糧油食品進(jìn)出口公司副總經(jīng)理張瑾的感受是：總體偏冷清，成交不很踴躍。以往一屆廣交會(huì)單是云豆就能成交八九百萬(wàn)美元，而這次不僅成交少，連詢問(wèn)的人也不多。

　　不少參展企業(yè)和外銷員，看法和張瑾相似。

　　蘇州市一期117家企業(yè)參展，一半左右認(rèn)為訂單與去年同期基本持平，兩成企業(yè)明確表示訂單有所下降，短單多、長(zhǎng)單少的現(xiàn)象仍無(wú)明顯改善。前來(lái)洽談的采購(gòu)商雖比上屆有所增多，但下單很謹(jǐn)慎，意向成交不溫不火。

　　廣交會(huì)大會(huì)組委員統(tǒng)計(jì)顯示，本屆廣交會(huì)三期累計(jì)到會(huì)客商18.8萬(wàn)人，比上屆秋交會(huì)減少0.8%，比去年春交會(huì)少6.8%。

　　無(wú)錫市參展企業(yè)普遍反映，隨著綜合成本不斷上升，以往和國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)基本喪失。江陰華泓建材工業(yè)有限公司外銷員說(shuō)，一線工人的月工資已超過(guò)4000元，每年還有一定漲幅，僅人工成本增加一項(xiàng)就使企業(yè)總成本提高一成左右，而出口報(bào)價(jià)很難提上去。即便如此，用工仍存在一定缺口，業(yè)務(wù)員不敢貿(mào)然接訂單，以免無(wú)法按時(shí)交付而違約。

　　“今年以來(lái)，人民幣對(duì)美元即期匯率貶值了2.6個(gè)百分點(diǎn)。專家一直說(shuō)人民幣長(zhǎng)期看會(huì)升值，事實(shí)卻是大幅度地持續(xù)貶值，這種不確定性大大增加了洽談和成交的難度。”張瑾說(shuō)，很多老客戶對(duì)我們出口企業(yè)的出口退稅稅率、勞動(dòng)力成本等知根知底，人民幣一貶值，他們就要求降價(jià)，但未來(lái)人民幣一旦升值，微利經(jīng)營(yíng)可能就變成虧本經(jīng)營(yíng)了。因此，很多業(yè)務(wù)員即使碰到大單、3個(gè)月以上的長(zhǎng)單也不敢簽�；窗彩猩虅�(wù)局統(tǒng)計(jì)表明，受人民幣匯率波動(dòng)影響，本屆廣交會(huì)該市參展的機(jī)械類、工具類報(bào)價(jià)尚能與上屆基本持平，而家電類、電子類產(chǎn)品報(bào)價(jià)則多有下降。

　　不過(guò)，雖然困難重重，我省2311家參展企業(yè)中也不乏精彩表現(xiàn)者。

　　加大研發(fā)投入，以新取勝，永遠(yuǎn)是國(guó)際貿(mào)易的王道。江蘇祥兆書寫工具廠針對(duì)蘋果手機(jī)、蘋果平板電腦等帶電容式觸摸屏功能的掌上設(shè)備，在傳統(tǒng)水筆的另一端裝載一個(gè)覆有導(dǎo)電膜的筆端，不僅能代替手指在觸摸屏上操作，還提高了精準(zhǔn)度，又能防塵，參展首日就簽訂10萬(wàn)美元意向合同，還有不少歐美客商前來(lái)詢價(jià)洽談。據(jù)了解，這款產(chǎn)品今年以來(lái)出口已超過(guò)80萬(wàn)美元。同樣，江蘇臥爾康家居用品有限公司能在三期開展前一天就和美國(guó)老客戶簽下20萬(wàn)美元的大訂單，靠的也是新產(chǎn)品記憶棉腳墊的新功能。

　　受到客戶青睞的還有眾多具有低碳特色、環(huán)保功能的產(chǎn)品。

　　廣交會(huì)大幕剛剛開啟，來(lái)自無(wú)錫的獅王木業(yè)就斬獲一筆白俄羅斯訂單。公司自主研發(fā)的新型環(huán)保建材——塑木復(fù)合材料由各種廢舊材料、廢木料及農(nóng)作物的剩余物經(jīng)過(guò)特殊工藝壓制而成，可以作為防腐木的替代品，低碳環(huán)保且質(zhì)量過(guò)硬，很受外商青睞。江蘇奧斯忒食品有限公司是全國(guó)唯一從事蒲菜生產(chǎn)加工的食品企業(yè)，蒲菜原料都從河流、湖泊中采摘，加工中不放任何添加劑。以純天然為特色招牌，年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。

　　此外，同臺(tái)競(jìng)技中，品牌方面的投入多獲得良好的回報(bào)。徐州博飛派特雖是第一次在廣交會(huì)上露面，但其自主品牌perfectpetz已在亞洲、歐美、南美等申請(qǐng)了專利保護(hù)，成為唯一一家擁有毛絨仿真玩具知識(shí)產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)的企業(yè)，廣交會(huì)上客商不斷，美國(guó)客戶當(dāng)場(chǎng)簽下5萬(wàn)只玩具的訂單。江蘇德皇文具有限公司的外銷員，第三期開展后也忙得不亦樂(lè)乎。他們帶來(lái)的油畫筆、油畫架等文具產(chǎn)品深受外商青睞。這家公司一直注重品牌培育、技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，已擁有國(guó)內(nèi)外20多項(xiàng)產(chǎn)品專利，在40多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)，小小畫筆年出口已接近500萬(wàn)美元。 本報(bào)記者 邵生余