樓市成交在回暖，住宅的庫(kù)存量也在縮減。有機(jī)構(gòu)最新的統(tǒng)計(jì)顯示，1-5月廣州全市一手商品住宅成交面積同比上升15%，成交量的上升使得庫(kù)存壓力得以緩解，截至5月底，廣州一手商品住宅可售庫(kù)存微降至955萬平方米，預(yù)測(cè)去化周期12.9個(gè)月。這與今年4月份統(tǒng)計(jì)的超過26個(gè)月的去化周期相比，已經(jīng)有了非常大的改觀。然而值得關(guān)注的是，在今年上半年，周邊區(qū)域的剛需自住戶型是市場(chǎng)的推售主力。從陽(yáng)光家緣的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)可以看到，在上半年網(wǎng)簽的住宅中，單套平均面積為116平方米左右。換言之，上半年盡管出現(xiàn)了市場(chǎng)成交的回暖，但支撐點(diǎn)仍然是剛需，而且，大部分賣得較好的樓盤都以各種方式進(jìn)行促銷。在花都甚至出現(xiàn)了二十多萬元的住宅。在今年的樓市回暖潮中，以價(jià)換量仍然是大潮中的主力。

　　然而，在去年底的年終大盤點(diǎn)當(dāng)中，包括合富輝煌在內(nèi)的多家研究機(jī)構(gòu)都將矛頭對(duì)準(zhǔn)了廣州的豪宅市場(chǎng)，或者說是大面積住宅市場(chǎng)。普遍的分析都認(rèn)為，眼下廣州的樓市庫(kù)存是處于“相對(duì)過剩”的狀態(tài)�！斑m合剛需的120平方米以下的住宅庫(kù)存量并不驚人，庫(kù)存量大的是140平方米以上，甚至200平方米以上的大面積住宅。”而這些住宅在上半年的去存并未直接跟上市場(chǎng)回暖的步伐。而隨著買方信心的回增，在下半年，豪宅或者說是大面積住宅項(xiàng)目或會(huì)迎來一輪短兵相接般的大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)。

　　加快去貨一直是豪宅項(xiàng)目今年所要追求的目標(biāo)。而事實(shí)上，在上半年，不少樓盤已經(jīng)大幅地調(diào)整售價(jià)，甚至以比此前最高峰時(shí)低出三成的低價(jià)營(yíng)銷手段來尋求市場(chǎng)的成交量。這種低價(jià)促銷也帶來了不錯(cuò)的效果。據(jù)仲量聯(lián)行的統(tǒng)計(jì)，今年第一季度豪宅成交達(dá)到812套，而第二季度也有700套的銷售。而預(yù)計(jì)全年的銷售量可以去到3000套左右。

　　對(duì)于開發(fā)商而言，顯然不會(huì)滿足于眼下的去貨速度。這一方面從下半年廣州各區(qū)要推售的豪宅項(xiàng)盤數(shù)量就可以看得到。除了市中心將會(huì)有多個(gè)天價(jià)樓盤面市外，包括番禺、蘿崗、增城、從化都會(huì)有大量的別墅、平墅、疊墅或者是大面積平層單位推出。特別是東部的蘿崗、增城，更是廣州下半年“豪宅”競(jìng)爭(zhēng)的火力集聚區(qū)域。

　　更為微妙的是，在行情不理想的時(shí)候，樓盤可以采取“以價(jià)換量”的方式進(jìn)行銷售。但經(jīng)過了上半年的調(diào)整，廣州樓市的回暖已經(jīng)非常明顯，這也使得一部分豪宅樓盤開始回收優(yōu)惠。蘿崗某項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人就曾表示，“老板已經(jīng)要求加價(jià)，要把前期的優(yōu)惠收回�！痹谪浟看螅瑑�(yōu)惠縮水的下半年，豪宅項(xiàng)目面臨的不僅僅是產(chǎn)品之爭(zhēng)，還包括營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目推廣宣傳以及爭(zhēng)奪客源的全方位競(jìng)爭(zhēng)。

　　蔣勁勁