用三年時(shí)間完成復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%的規(guī)模擴(kuò)張，旭輝控股把2017年的銷售目標(biāo)鎖定為500億元。用旭輝北京區(qū)域總經(jīng)理孔鵬的話說(shuō)，“萬(wàn)科是成人，談銷售規(guī)模太俗，更看重銷售質(zhì)量，但旭輝是小朋友，規(guī)模和質(zhì)量并重”。
由2015年250億元的銷售目標(biāo)向500億元大型房企陣營(yíng)挺近，中型房企旭輝在白銀時(shí)代下要實(shí)現(xiàn)逆周期生長(zhǎng)，加重一、二線城市投資規(guī)模是其重要部署�！拔覀�?cè)诒本┈F(xiàn)在手握200億元的貨”，孔鵬向記者透露，“明年在售貨值將達(dá)到100億元，預(yù)計(jì)2016年在北京將實(shí)現(xiàn)逾60億元的銷售規(guī)�！薄�
此外，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，旭輝今年上半年其新增土地儲(chǔ)備252萬(wàn)平方米，同比翻兩番，所拿地塊全部位于一、二線城市，比重分別為36%及64%。
完成全年銷售目標(biāo)比例近七成
10月12日，旭輝控股公布了2015年9月份的未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)。9月份，旭輝合同銷售（連合營(yíng)項(xiàng)目銷售）金額約30.1億元，同比增長(zhǎng)約98%，環(huán)比增長(zhǎng)約25%；合同銷售面積約20.97萬(wàn)平方米，合同銷售均價(jià)約人民幣14400元/平方米。
據(jù)旭輝方面介紹，2015年1月份-9月份，旭輝累計(jì)合同銷售（連合營(yíng)項(xiàng)目銷售）金額約172.9億元，同比增長(zhǎng)約16%，合同銷售面積約133.46萬(wàn)平方米，合同銷售均價(jià)約人民幣13000元/平方米。
由此可見(jiàn)，按照全年250億元銷售目標(biāo)計(jì)算，今年前9個(gè)月旭輝已完成比例達(dá)69.16%，這也意味著其在接下來(lái)的第四季度須完成全年近三成的銷售額才能完成上述目標(biāo)。
值得一提的是，在旭輝前9個(gè)月銷售金額的分布中，排名前三的城市分別為上海、北京及蘇州，銷售額分別為42.5億元、24.8億元及22.7億元，分別占比25%、14%及13%。
“今年前三季度，從成交套數(shù)來(lái)看，旭輝在上海排名第四，銷售業(yè)績(jī)較好�！蓖咦稍兛偙O(jiān)張宏偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，上海樓市今年前三季度基本面比較好，給房企規(guī)�；峁┝耸袌�(chǎng)機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)不是普遍的，布局戰(zhàn)略要及時(shí)調(diào)整才能積極跑量。
張宏偉進(jìn)一步稱，旭輝的產(chǎn)品定位整體偏剛需，是市場(chǎng)的主力需求；另外，旭輝善于逆周期拿地、通過(guò)合作開(kāi)發(fā)為其規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┲Α?/p>
逆周期迅猛搶地
500億元銷售目標(biāo)的背后，必是迅猛搶地。從今年來(lái)看，從2月份開(kāi)始，旭輝就開(kāi)始在一、二線城市大規(guī)模搶地。
2月10日，旭輝+金地+永同昌聯(lián)合體以底價(jià)7.5億元摘得北京順義仁和鎮(zhèn)4-073F3其它類多功能用地，成交樓面價(jià)6830元/平方米，該地塊由金地操盤。兩天后，2月12日，旭輝+金地+永同昌+K2聯(lián)合體摘得北京順義新城26街區(qū)C2商業(yè)金融、F3其它類多功能用地，成交價(jià)13.8億元，成交樓面價(jià)6676元/平方米，此地塊由旭輝親自操盤。
值得注意的是，這兩宗地塊均是低價(jià)成交，其中順義新城26街區(qū)C2商業(yè)金融、F3其它類多功能用地溢價(jià)率也只有2.60%，而仁和鎮(zhèn)4-073F3其它類多功能用地更是以底價(jià)成交。
6月份，旭輝連續(xù)在大興區(qū)拿下兩幅土地。按照旭輝在大興區(qū)的布局，僅在北京龐各莊片區(qū)，就有36萬(wàn)多平方米的土地儲(chǔ)備。
8月28日，經(jīng)過(guò)48輪競(jìng)價(jià)，旭輝以總價(jià)11.5億元，樓面地價(jià)17092元/平方米，將G29地塊收入囊中，并刷新南京城南單價(jià)地王紀(jì)錄。這也是去年12月旭輝首入南京以來(lái)獲得的第4個(gè)項(xiàng)目。
9月份，旭輝延續(xù)了8月在土地市場(chǎng)上的積極風(fēng)格，分別于天津、南京、上海各獲一宗宅地，并于武漢、杭州共收入三宗商住用地。除了在上海耗資26.16億元拿下趙巷宅地外，另五宗地塊的總價(jià)約19.01億元。
旭輝此前接受媒體采訪時(shí)對(duì)此的解釋是“要逆周期買地，在地價(jià)低的時(shí)候積極參與”，即在市場(chǎng)還未炒熱的時(shí)候，用較低的價(jià)格獲得滿意的地塊。
然而，在北京的土地市場(chǎng)上，頂著地價(jià)全國(guó)最高的“光環(huán)”，帝都并不是一個(gè)外來(lái)企業(yè)可以輕松進(jìn)駐且大面積擴(kuò)張的。
“外來(lái)的企業(yè)進(jìn)駐新的市場(chǎng)大概有幾個(gè)戰(zhàn)略選擇：通過(guò)高度的標(biāo)準(zhǔn)化直接來(lái)鋪，比如恒大；通過(guò)本地化方式拿地。旭輝是用后者的�！笨座i稱，“北京最近推出的地樓面價(jià)都是踩著周邊二手房的售價(jià)成交的，對(duì)于土地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商比拼的不是實(shí)力而是想象力”。
“小朋友”需規(guī)模和質(zhì)量并重
旭輝在年初時(shí)已表示，2015年的銷售貨值有500億元。而孔鵬向本報(bào)記者透露，目前旭輝在北京的貨值已達(dá)200億元，明年將推貨100億元，銷售目標(biāo)則超過(guò)60億元。
“今年旭輝在北京的銷售目標(biāo)是40億元，實(shí)際上是力爭(zhēng)達(dá)到50億元�！� 旭輝集團(tuán)北京區(qū)域事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)劉垚向本報(bào)記者透露，明年旭輝在北京將有更多高貨值的項(xiàng)目入市，銷售規(guī)模將有望突破70億元，甚至更高。
值得注意的是，在地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代后，銷售規(guī)模已經(jīng)不是大型房企追逐的首要目標(biāo)，增長(zhǎng)質(zhì)量開(kāi)始被大量房企高管提及。不過(guò)，對(duì)旭輝來(lái)說(shuō)，反倒在高調(diào)談及要快速跨過(guò)500億元門檻。
“去年我跟毛大慶（前萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)副總裁）聊天，說(shuō)萬(wàn)科提一件事，萬(wàn)科不看銷售規(guī)模了，現(xiàn)在都看銷售質(zhì)量，看回款�！笨座i向記者開(kāi)玩笑地稱，“萬(wàn)科已經(jīng)長(zhǎng)大了，是一個(gè)成年人，考慮的是減肥鍛煉，但我們還是小朋友，規(guī)模和質(zhì)量需并重。如果在‘江湖上’拿不到規(guī)模，在北京就沒(méi)法‘混’”。
孔鵬進(jìn)一步稱，地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)在變薄，規(guī)模會(huì)見(jiàn)頂。在這種后半場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)的集中度高才會(huì)有后面的生存發(fā)展。企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)存在于戰(zhàn)略和規(guī)模之間，包括風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間的平衡競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)此，張宏偉則向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在重點(diǎn)和基本面好的城市中，房企有規(guī)模化發(fā)展的機(jī)會(huì)，但追求規(guī)模增長(zhǎng)不一定是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，做剛需產(chǎn)品并注重高周轉(zhuǎn)的房企，強(qiáng)調(diào)規(guī)模的同時(shí)，利潤(rùn)指標(biāo)的被關(guān)注度會(huì)越來(lái)越高，而做改善型產(chǎn)品的企業(yè)在這方面將更加明顯。