在賣房的過程中,自進(jìn)入5月以來(lái),整個(gè)GTA地區(qū)雖然房屋成交價(jià)相比4月份仍有所增加,但明顯增幅減少,成交量增幅也有所回落。直白地說就是:房屋待售時(shí)間增加,買賣雙方關(guān)于價(jià)錢的認(rèn)知差異增加,在價(jià)錢方面達(dá)成一致的成交難度也大大增加,搶OFFER的買家人數(shù)和熱度在減弱。
這樣起伏不定,交投不旺的市場(chǎng)形勢(shì)肖郎稱為“牛皮市”:不是上升的牛市,也不是下降的熊市,而是起起落落,象一張牛皮,皺皺巴巴,高高低低,觀望者多,買賣者少。經(jīng)過一段時(shí)間的整理和消化,有可能又重新迎來(lái)上升牛市,或者調(diào)轉(zhuǎn)方向變成下跌熊市。
5月份出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪:
1、2011年的暖冬使2012年的春節(jié)行情提前一個(gè)月爆發(fā),2012年1-4月累計(jì)升幅已經(jīng)超過8%,1-4月費(fèi)累計(jì)升幅超過最近10年的任何一年,這樣的升幅需要一個(gè)時(shí)間和借口來(lái)消化。這樣,2012年的累計(jì)升幅仍可望控制在10-12%的合理和慣例范圍內(nèi)。
2、移民新政的不確定性,和可能導(dǎo)致的移民配額的減少。使得高尚社區(qū)和新移民熱衷學(xué)區(qū)房的漲幅放緩,使得市場(chǎng)的“頭羊”效應(yīng)和“領(lǐng)漲龍頭”風(fēng)光收斂,其他跟進(jìn)社區(qū)的熱度在減弱。
3、多年狂漲的溫哥華今年初下跌使得人們的憂患意識(shí)得到加強(qiáng),給了一些狂熱的投資客當(dāng)頭棒喝,許多人因此會(huì)重新評(píng)估自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和希望已經(jīng)產(chǎn)生的賬面利潤(rùn)落袋為安。使得買盤減少賣盤增加。
4、即將到來(lái)的6-8月將會(huì)有大量的CONDO完工,肖郎相信在接下來(lái)的夏天整個(gè)CONDO市場(chǎng)售價(jià)會(huì)有所下滑,市場(chǎng)上CONDO賣家的悲觀情緒進(jìn)入會(huì)影響到獨(dú)立屋市場(chǎng),肖郎相信6月份,尤其是6月上旬牛皮市仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,獨(dú)立屋市場(chǎng)售價(jià)并不會(huì)進(jìn)一步上升。
5、各大銀行的預(yù)警機(jī)制和實(shí)際執(zhí)行利率的上升以及貸款審批的嚴(yán)格,使得人們的可負(fù)擔(dān)變少,進(jìn)一步抑制了買方的購(gòu)房需求和沖動(dòng)。
但不管如何,市場(chǎng)的基本面并沒有大的改變,供求關(guān)系,尤其是獨(dú)立屋市場(chǎng)供小于求的狀況仍然存在甚至進(jìn)一步加劇。壓抑的市場(chǎng)需求會(huì)在6月份以后逐步釋放,壓抑的時(shí)間愈久,甚至?xí)䦷?lái)報(bào)復(fù)性的補(bǔ)漲行情,如2009年2月份以后由于世界金融危機(jī)帶來(lái)急劇下跌后的補(bǔ)漲行情,以及2010年7、8月份以后由于兩稅合并引發(fā)的短暫微跌后的上漲行情。其他如利率、移民政策等影響房?jī)r(jià)的因素,肖郎認(rèn)為在未來(lái)3年內(nèi)不會(huì)有大的變數(shù),對(duì)于房?jī)r(jià)的負(fù)面影響甚微。
但對(duì)于目前在市場(chǎng)上待售的房屋賣家,或者在近期不得不賣房的朋友而言,如何在目前的牛皮市況下盡快賣出房屋和仍可以將房屋賣到一個(gè)好價(jià)錢,則是一件值得研究和需要關(guān)注的事情。
房地產(chǎn)市場(chǎng),永遠(yuǎn)是“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”,對(duì)于一個(gè)賣房經(jīng)紀(jì)而言,在市道不好的情況下賣出房屋則需要更多的技巧,通常情況下,一個(gè)成功的賣房經(jīng)紀(jì),通常需要在以下五個(gè)方面下工夫:
1、PRICE,定價(jià)。所謂策略打江山,定價(jià)定天下。在市道不好的情況下,對(duì)于賣家而言,需要有一個(gè)務(wù)實(shí)的定價(jià),尤其是心里底價(jià)不可過高,不一定非要堅(jiān)守市場(chǎng)價(jià)的上限,或者甚至要求是超過市場(chǎng)價(jià)的上限。買的人總想買低價(jià)賣的人總想賣高價(jià),在牛皮市中,買家和賣賈的價(jià)值認(rèn)知差距會(huì)進(jìn)一步加大。拿5月份來(lái)說吧,因?yàn)橘u家仍覺得市場(chǎng)每月會(huì)有1-1.5的漲幅,故心里價(jià)位要比3月份高3-5%,而買家甚至不愿出超過3月份的價(jià)錢。
建議:如果不著急可以等,但又可能以等就是3、5個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間;如果不能等一定要賣,則價(jià)錢上不要苛求,“十全九美”“見好就收”,該放手就放手,切不可硬來(lái)和苛求。畢竟人是現(xiàn)實(shí)的動(dòng)物,隨行就市仍不失太壞的結(jié)果。
2、NETWORK,網(wǎng)絡(luò),人脈。每一個(gè)經(jīng)紀(jì)都在盡可能拓展自己的客戶圈和社交圈,一般來(lái)說,更成功和更大牌的經(jīng)紀(jì)會(huì)有更多的買家資源和更多的合作經(jīng)紀(jì)圈。人脈也是生產(chǎn)力。擁有更多的直接買家,新移民、建筑商、商業(yè)用家會(huì)有助于經(jīng)紀(jì)更快更好地賣房。市道差越發(fā)需要聘用網(wǎng)絡(luò)大客路廣直接買家多的經(jīng)紀(jì)。肖郎無(wú)疑是這樣的經(jīng)紀(jì)中的嬌嬌者,上千個(gè)直接買家數(shù)十個(gè)建筑商8大投資移民公司數(shù)十個(gè)TOP經(jīng)紀(jì)朋友圈無(wú)疑會(huì)有助于更快更好賣房。