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    如何在牛皮市場(chǎng)中賣房

    如何在牛皮市場(chǎng)中賣房

    2012-06-19 11:33:57

    來源:

      3、FOLLOW UP,跟進(jìn)技巧。明顯性價(jià)比超值的房子可能不需要FOLLOW UP也有人來搶,如果賣家的心里價(jià)位也是隨行就市的話,當(dāng)然很容易成交。除此之外,所有的賣房過程都需要FOLLOW UP,所謂的FOLLOW UP,就是更多地區(qū)了解買家和買方經(jīng)紀(jì),從對(duì)方的角度出發(fā),從對(duì)方的利益點(diǎn)入手,來試圖讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)和贊同你的建議,最紅達(dá)到成功賣房的目的。要從對(duì)方的角度出發(fā)必須你要先了解對(duì)方,理解對(duì)方,“曉之以理,誘之以利”,進(jìn)而讓對(duì)方同意你的觀點(diǎn)和價(jià)錢。

      4、廣告宣傳。做為一個(gè)賣房經(jīng)紀(jì),光有廣告肯定不行,但沒有足夠的廣告支持更加不行。廣告好比戰(zhàn)斗中的空中和炮火支援,沒有這樣支持和資源,想打勝仗很難;但光有炮火,沒有地面的沖鋒又不能結(jié)束戰(zhàn)斗。廣告宣傳,包括軟文宣傳,不僅僅是賣房子也是賣經(jīng)紀(jì)自己,連把自己都推銷不出去的經(jīng)紀(jì)一定不是好經(jīng)紀(jì)。

      5、整合營銷策劃。讓房子說話,LET HOUSE SPEAK。不管是裝修裝飾還是HOME STAGING,都是為了讓買家對(duì)號(hào)入座,打動(dòng)買家。在速食和速配文化的今天,很少會(huì)有買家會(huì)仔細(xì)思考和反復(fù)衡量如何改造你的房屋來滿足他的要求,如果他們有的選的話,他們寧愿直接買一個(gè)拿來就可以舒適使用的房屋。為潛在買家量身打造夢(mèng)想家園就是房地產(chǎn)營銷策劃和“讓房子說話”的全部內(nèi)容。但任何投入都是有成本的,所以要關(guān)注每一項(xiàng)投入的產(chǎn)出效應(yīng)也非常重要。(星星生活報(bào))

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