記者 李坤軍

　　這段時(shí)間，濱江房產(chǎn)一直占據(jù)杭州樓市的頭條。6月25日濱江·東方海岸首開3小時(shí)勁銷9成，在錢塘江南岸也掀起的“濱江”風(fēng)暴。剛剛千人搶房的熱潮還未褪去，7月4日，東方海岸的簽約大潮又如期到來。

　　7月6日，濱江·華家池項(xiàng)目首次開盤。這幾乎是個(gè)被旺銷的樓盤，因?yàn)槠湟怀鍪�，就成為萬人關(guān)注的對象。濱江華家池首批共224套房源，主力戶型125-188平方米，其中14號樓均價(jià)46000元/平方米、1號樓均價(jià)48000元/平方米、2號樓均價(jià)50000元/平方米。據(jù)開發(fā)商數(shù)據(jù)，截至下午2點(diǎn)，簽約92套，總金額愈7個(gè)億。

　　而在此前剛剛出爐的杭州樓市上半年榜單中，我們甚至看到了更多的面孔。綠城、大家、順發(fā)和宋都等，都一一在上。綠城和濱江還分列前兩位。就連印象中，已經(jīng)多年沒上榜的宋都，也以逾15億元的總銷售額排名榜單的第9位。

　　這樣的變化很有意思。過往幾年，杭州樓市基本已成外來房企的天下，市場上叫得出一點(diǎn)名字的房企，大多來到杭州。這也被視為本土房企式微而外來房企崛起的一個(gè)象征。上半年的姿態(tài)表明，市場遠(yuǎn)不是這樣。綜觀這些到來的房企，卻鮮有幾家能在杭州市場賺到錢，更遑論打出自己的品牌。這一方面源于這些房企進(jìn)入杭州的時(shí)機(jī)不對；另一方面也與這些房企在開發(fā)層面的水土不服有很大關(guān)聯(lián)。反倒是本土品牌，因著長年的耕耘，以及在產(chǎn)品美譽(yù)度方面的延續(xù)，而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

　　以久違榜單的宋都為例，宋都·東郡國際和宋都·晨光國際，雙雙進(jìn)入主城區(qū)銷售套數(shù)排行榜的前十。在此榜單中，也只有宋都一家有兩個(gè)項(xiàng)目排名前十，這一數(shù)字甚至超越了綠城、萬科等行業(yè)翹楚。宋都這些年一直契合市場主流，以開發(fā)適銷對路的主力盤為主。這類項(xiàng)目的一個(gè)基本特征就是客群廣泛，市場接受面大，同時(shí)去化速度快，有利于資金的快速回轉(zhuǎn)。從現(xiàn)在看，宋都的這一策略非常見效。

　　就全國范圍看，杭州的樓市已成為一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象。在全國很多城市，萬科、恒大、龍湖、中海、保利、綠地，甚至招商、金地、碧桂園、世茂等，因著其全國性的布局，與全國性的品牌，能在進(jìn)入的城市，仰仗其充沛的資金實(shí)力和成熟的開發(fā)技法，瞬間將自己塑造成一個(gè)有競爭力的開發(fā)商，在新進(jìn)城市很快立足的同時(shí)，還能深耕，并且最終成功俘虜大批購房者。雖然這些城市也有地方性的房企品牌，但大多沒有抵抗的能力。杭州的特別之處在于，以產(chǎn)品主義起家的杭州房企，在產(chǎn)品層面留給了購房者太深的印象。全國性的房產(chǎn)大鱷來到這座城市后，發(fā)現(xiàn)他們在很多城市開發(fā)營運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)，在這座城市并不能復(fù)制成功，一個(gè)重要的原因是，這座城的很多購房者，會將他們的產(chǎn)品與本土房企的產(chǎn)品進(jìn)行比較，并最終否定。

　　大家、順發(fā)、宋都為代表的房企，這些年無論在產(chǎn)品氛圍營造，還是在銷售手法創(chuàng)新方面，可能都不如外來房企那么會講故事，但其實(shí)打?qū)嵉淖鍪嘛L(fēng)格，卻仍獲得市場的認(rèn)可。樓市的演變有幾個(gè)階段，從最初的唯房子是論；到后來的注重配套和服務(wù)；再到后來的服務(wù)和配套甚至喧兵奪主。等到服務(wù)、配套過剩，或者均衡化后，購房者反過頭來再來考量房子本身。而到了第四個(gè)階段，顯然本土房企的品牌和腳踏實(shí)地地做派，更能打動(dòng)人心。而這也是為什么，本土房企在一些硬碰硬的區(qū)域，能壓制外來房企的原因所在。

　　房地產(chǎn)已告別眾神狂歡的年代，行業(yè)的洗牌正在加劇，這也是整個(gè)行業(yè)目前茫然所在。如何契合未來的發(fā)展趨勢，如何洞悉時(shí)代的消費(fèi)變化，才是根本的取勝之道。從表面上，宋都、大家、順發(fā)等都缺席過那個(gè)激進(jìn)時(shí)代的激進(jìn)擴(kuò)張，但從本質(zhì)上而言，恰恰是其的洞若觀火，使得它避免了淪為時(shí)代的炮灰，并且強(qiáng)勢歸來。