相對(duì)于其他大型房企，2011年進(jìn)入海南房地產(chǎn)市場(chǎng)碧桂園時(shí)間較晚，但發(fā)展速度卻不容小覷。去年至今年，在上半年大部分樓市遇冷的情況下，僅碧桂園珊瑚宮殿就取得了超30億元的銷量。而碧桂園在澄邁美浪灣的新項(xiàng)目已于6月29日摘牌。
同時(shí)海南碧桂園各個(gè)項(xiàng)目都對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行了全新升級(jí)，全線新品采用精工材質(zhì)，4大收納系統(tǒng)獨(dú)家定制，7大家電、10大家私隨房全贈(zèng)送，共約20項(xiàng)優(yōu)品全新升級(jí)。還有“送房寶”理財(cái)＋互聯(lián)網(wǎng)的跨界整合，“易上島”0元上島暢游三亞，“千億房企合伙人”等營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。
碧桂園海南區(qū)域總裁葉劍清說(shuō)，碧桂園長(zhǎng)期看好海南房地產(chǎn)市場(chǎng)，下一步將繼續(xù)“深耕”，擴(kuò)大碧桂園在海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模。
一是構(gòu)建多元化的產(chǎn)品體系。海南碧桂園擬積極發(fā)展與海南當(dāng)?shù)靥厣Y(jié)合度高的旅游度假物業(yè)、康體等經(jīng)營(yíng)性地產(chǎn)。適度發(fā)展酒店式公寓等規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高、生態(tài)環(huán)境好的高端旅居型產(chǎn)品；努力培育和發(fā)展分時(shí)度假酒店等各種特色經(jīng)營(yíng)投資產(chǎn)品。
二是配套先行，全力投入公共設(shè)施。葉劍清說(shuō)，碧桂園集團(tuán)23年開(kāi)發(fā)的核心價(jià)值點(diǎn)是始終堅(jiān)持“配套先行”，讓每一個(gè)業(yè)主入住即享高標(biāo)準(zhǔn)完善配套，真正做到造城開(kāi)發(fā)模式。海南島作為“全國(guó)人民的后花園”，旅游地產(chǎn)及養(yǎng)老地產(chǎn)是海南房地產(chǎn)的重中之重，這兩種產(chǎn)業(yè)形態(tài)，均需有大盤(pán)造城經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，在打造項(xiàng)目之初，就規(guī)劃且完善其公共設(shè)施建設(shè)。配套的不斷完善與落地，是提升旅居度假生活的重要籌碼，也是旅游地產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展的重要一環(huán)。
三是科學(xué)合理的價(jià)格，打造超性價(jià)比產(chǎn)品。葉劍清認(rèn)為，高價(jià)格不等于高品質(zhì)，價(jià)格應(yīng)該契合市場(chǎng)和客戶需求，應(yīng)避免盲目的高價(jià)格。碧桂園集團(tuán)在海南倡導(dǎo)打造“人人買得起的度假房”。
“一味地高價(jià)格，卻沒(méi)有高品質(zhì)的支撐，是不符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的�！比~劍清說(shuō)，全國(guó)人民都有機(jī)會(huì)呼吸海南島清新的空氣、享受海南島的碧海藍(lán)天，一個(gè)多數(shù)人可以擁有的地方，發(fā)展勢(shì)頭勢(shì)必迅猛。
四是快準(zhǔn)狠的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。葉劍清認(rèn)為，南房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)的市場(chǎng)狀態(tài)為“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”，如何順應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)“逆襲”市場(chǎng)，是每個(gè)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該認(rèn)真探討的課題。
在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，葉劍清認(rèn)為，海南房企應(yīng)該提升行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，放低產(chǎn)品利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)率和規(guī)模的良性快速發(fā)展。保證業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，還要平衡在建面積和土地儲(chǔ)蓄、存貨量和新貨量之間的關(guān)系。“要實(shí)現(xiàn)海南島房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康良性的發(fā)展，需要企業(yè)在前期、生產(chǎn)、銷售等不同環(huán)節(jié)用力，采取有效運(yùn)營(yíng)�！比~劍清說(shuō)。