在這種背景下，萬達廣場成為了蘇寧向線下拓展的載體之一。協(xié)議簽訂后，蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經(jīng)營優(yōu)勢的同時，或借此加速三四級市場的線下開發(fā)建設(shè)速度。
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繼8月上旬在南京某互聯(lián)網(wǎng)論壇上傳出有意聯(lián)姻后，萬達與蘇寧的合作昨日(9月6日)正式浮出水面。
昨日上午，萬達集團旗下的商業(yè)地產(chǎn)平臺萬達商業(yè)與蘇寧云商在北京簽署緊密合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場經(jīng)營。目前，雙方確定的首批合作項目為40個。
萬達集團董事長王健林對《第一財經(jīng)日報》等媒體表示，從明年開始，雙方將根據(jù)萬達廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬達商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計。
蘇寧云店進入萬達廣場
王健林與張近東已有多年商業(yè)交集，并從今夏開始密切接觸。今年7月，身為蘇寧云商集團董事長的張近東曾到訪萬達總部，8月上旬，王健林也現(xiàn)身南京蘇寧總部，出席在此舉行的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會，并在演講中透露了與蘇寧的合作。
然而，與傳聞不同的是，本次蘇寧、萬達合作并不涉及資本運作或資產(chǎn)交易層面。王健林昨日說，雙方合作不是“土豪”式的資金累計，是希望“互相用各自的長處去補對方的短板”。在他看來，蘇寧云商通過這幾年的發(fā)展，真正實現(xiàn)了線上線下互動融合的新商業(yè)模式，在開拓了蘇寧云店這一品牌的同時，傳統(tǒng)的蘇寧電器等商業(yè)品牌也實現(xiàn)了線上線下的融合，這種商家正是目前萬達商業(yè)需要的。
在零售商中，蘇寧在線上線下融合方面確有心得。張近東昨日介紹，近六年來蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型共經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是將蘇寧轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，第二階段是將蘇寧“零售CPU”向全行業(yè)輸出。張近東口中的“零售CPU”，包含商品供應鏈、物流和服務三個維度，即商品供應鏈的專業(yè)化經(jīng)營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務的能力。
向合作伙伴開放接口，為上下游企業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)零售的鏈條，是目前自稱處于“全開放時代”的蘇寧選擇的一條發(fā)展路徑。在張近東看來，蘇寧自身互聯(lián)網(wǎng)零售核心能力已經(jīng)形成，接下來要向行業(yè)和社會輸出，開放的對象既包括供應商、平臺商戶、合作伙伴，還包括零售末端的社區(qū)便利店等中小微個體。線上平臺商方面，蘇寧已向阿里巴巴開放了接口，線下包括購物中心在內(nèi)的平臺，蘇寧也計劃積極拓展，以構(gòu)建一個互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈。
在這種背景下，萬達廣場成為了蘇寧向線下拓展的載體之一。協(xié)議簽訂后，蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經(jīng)營優(yōu)勢的同時，或借此加速三四級市場的線下開發(fā)建設(shè)速度。
“只要人氣夠多，不管是一二線城市，還是三、四線城市都可以去。”根據(jù)王健林昨日給出的擴張計劃，改變了以房地產(chǎn)銷售帶動萬達廣場投資的傳統(tǒng)模式后，在輕資產(chǎn)模式提供的資金推動下，萬達今年開業(yè)26家萬達廣場，2016年開店數(shù)量將會倍增，達到55家，2017年開業(yè)達到60家~70家，而且還會進一步增長。在他看來，對蘇寧云商而言，與萬達商業(yè)合作意味著可以得到穩(wěn)定可預期的發(fā)展速度。
去百貨增蘇寧
公開資料顯示，到2015年，萬達商業(yè)預計將在全國開業(yè)135座萬達廣場，客流量達到20億人次；到2020年開業(yè)500個萬達廣場，年客流量超過100億人次；而蘇寧云商擁有1600多家線下實體門店，線上擁有蘇寧易購，依托線上線下融合的供應鏈優(yōu)勢展開O2O。
對于萬達與蘇寧兩家千億級企業(yè)的攜手，業(yè)內(nèi)較有代表性的分析是，對萬達而言，蘇寧易購云店等品牌的進駐，將增加萬達廣場的商品品類，有助于萬達廣場持續(xù)提升客流；對蘇寧而言，隨著消費升級的持續(xù)，單純的線上消費很難滿足消費者對品質(zhì)、個性化等全方位的體驗需求，這是蘇寧向線下實體開放、探索出蘇寧易購云店的原因，而與萬達商業(yè)合作后，云店則可依托萬達的物業(yè)資源和客流量進一步發(fā)展。王健林也提到，萬達廣場客流保持兩位數(shù)的增長，這種穩(wěn)定的經(jīng)營對于蘇寧云商來說是一種保障。
“將來在萬達經(jīng)營的商家都能實現(xiàn)線上線下融合，不論是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，還是商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，這是我們追求的，蘇寧云店是一個很好的引領(lǐng)�！睂τ谂c蘇寧合作，王健林希望得到的是：借此發(fā)展新的業(yè)態(tài)，做好O2O，并使萬達商業(yè)“品質(zhì)得到提升”。
實際上，為了使萬達商業(yè)主要產(chǎn)品萬達廣場實現(xiàn)“提質(zhì)”，萬達已經(jīng)著手對百貨等業(yè)態(tài)進行調(diào)整。根據(jù)萬達集團官網(wǎng)數(shù)據(jù)，萬達百貨已在北京、上海、南京、成都、武漢等地開業(yè)99家百貨店，從營業(yè)面積來看中國最大的連鎖百貨企業(yè)。今年7月，萬達計劃將關(guān)閉一些城市經(jīng)營不佳的萬達百貨及大歌星KTV的計劃不脛而走，被調(diào)整的萬達百貨分布在寧波、沈陽、東莞、溫州、青島、蕪湖等城市。
對此，萬達商管公司總裁曲德君上月初對包括本報在內(nèi)的媒體記者坦言，在大型零售業(yè)態(tài)受到?jīng)_擊的背景下，個別萬達百貨店出現(xiàn)虧損，對這些百貨店進行調(diào)整是企業(yè)的正常經(jīng)營行為。他當時就曾提到，對不適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達廣場，萬達將對原百貨經(jīng)營區(qū)域進行重新劃分，引進更適合萬達廣場需要的業(yè)態(tài)。
另有與萬達合作的品牌商負責人對本報記者透露，隨著百貨業(yè)態(tài)近年遭遇滑坡，萬達近兩年開始將內(nèi)部資源向購物中心傾斜，并開始對經(jīng)營不善的百貨進行調(diào)整，引入蘇寧后，萬達廣場去百貨的壓力將相應減少。
“萬達廣場里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有兩三個，主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧談合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了�！痹谏鲜鲎辖鸱鍟葜v時，王健林曾這樣說道。