在股市實(shí)戰(zhàn)中，我們常常會發(fā)現(xiàn)這樣的股票：大盤盤整，它依然在上升；大盤不斷下跌，它卻在橫盤，有時(shí)還會逆勢飄紅。這種股票就叫強(qiáng)勢股，而強(qiáng)勢股往往就是莊股，也就是可以讓投資者獲得收益回報(bào)的好股。
這一理論放到房地產(chǎn)中介市場也同樣可以說明問題：在市場火熱的情況下，業(yè)績大漲的中介不一定真有“好功夫”，但在市場清淡時(shí)，能逆勢上揚(yáng)的就一定是個(gè)“練家子”。而愛屋吉屋就是這么一個(gè)“練家子”。在8月這個(gè)傳統(tǒng)的二手房交易淡季，各大房產(chǎn)中介普遍業(yè)績下滑，愛屋吉屋卻似一個(gè)“異類”，逆勢而漲，讓一眾一直以有色眼鏡審度愛屋吉屋的傳統(tǒng)中介人士不得不暗暗慨嘆�！按蠹叶荚诮担退跐q，真不可思議，有機(jī)會我也想去這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中介試試�！币晃辉趥鹘y(tǒng)中介打滾多年的經(jīng)紀(jì)人在聊天時(shí)甚至流露出“跳槽”之意。
業(yè)績：京滬逆勢而漲成“異類”
8月，對在二手房市場打拼的中介公司來說，是段如炎炎夏日一般難挨的時(shí)日。經(jīng)過二季度量價(jià)持續(xù)上漲后，在進(jìn)入七八月后，二手房交易進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，指數(shù)漲幅逐步收窄，成交連續(xù)降溫�！百I家積極性降低，部分板塊帶看量有2成以上的減少，不過，8月本就是淡季，我們有思想準(zhǔn)備�！鄙鲜鰝鹘y(tǒng)中介經(jīng)紀(jì)人向記者透露。
業(yè)績下滑在意料之中，但讓傳統(tǒng)中介人無法淡然的是有人卻在這種情形下全面開花，反向增長。有數(shù)據(jù)顯示：8月份，北京二手住宅網(wǎng)簽量19088套，環(huán)比下降11.1%，大部分傳統(tǒng)中介網(wǎng)簽量業(yè)績都出現(xiàn)不同程度的下降，而愛屋吉屋竟逆勢上揚(yáng)，以932套的網(wǎng)簽量環(huán)比增長9%！在其三月份進(jìn)入北京二手房市場以來，業(yè)績是一路飆升，即使在4月整個(gè)市場新增客源達(dá)最高峰后逐月回落，其上升的勁猛態(tài)勢仍未轉(zhuǎn)向，可謂二手房逆市中的一枝獨(dú)秀。
作為市場全線飄綠中的一點(diǎn)紅，愛屋吉屋的這一色彩在滬廣兩地較之北京更為鮮明。在上海，愛屋吉屋8月的二手房網(wǎng)簽數(shù)激增75%，達(dá)2412套，排名第三，無限逼近第二位的網(wǎng)簽數(shù)，傳統(tǒng)中介大佬中原地產(chǎn)在滬堅(jiān)守多年的亞軍位置已岌岌可危。而要是以經(jīng)紀(jì)人平均成交單量計(jì)算，愛屋吉屋則早登上冠軍寶座：其以市場老大德祐15—20%的經(jīng)紀(jì)人數(shù)創(chuàng)造了德祐75%的網(wǎng)簽量，效比之高無出其右。而在廣州，愛屋吉屋這個(gè)進(jìn)入穗市短短三個(gè)月的新手，如今其中心六區(qū)的二手房網(wǎng)簽量已排行第五，迅速進(jìn)入廣州中介第一梯隊(duì)，其推廣速度之快令人咋舌。
探因：一靠平臺二靠人
其實(shí)，愛屋吉屋自闖入中介行業(yè)以來，其種種表現(xiàn)在傳統(tǒng)中介人士眼里無一不是顛覆性的：顛覆性的模式，顛覆性的業(yè)績，顛覆性的增長速度，甚至顛覆性的人。而這些恰恰構(gòu)造了一個(gè)攪翻了舊有格局的行業(yè)“異類”以及其剽悍的成長。“我們能有這樣的成績，一靠平臺，二靠人。別人學(xué)也學(xué)不來。”一位愛屋吉屋的中層組長總結(jié)分析說。
細(xì)究之下，不難發(fā)現(xiàn)，愛屋吉屋有別于傳統(tǒng)中介的去門店化模式正是優(yōu)勢平臺的根基。以互聯(lián)網(wǎng)公司身份殺入中介領(lǐng)域的愛屋吉屋，因沒有門店設(shè)置成為這個(gè)領(lǐng)域里的“異類”，一度飽受業(yè)界指摘，但其卻以傳統(tǒng)中介望塵莫及的發(fā)展速度給予了有力的回應(yīng)。其去門店化模式的種種優(yōu)勢隨之彰顯：打破區(qū)域劃分以及合力網(wǎng)絡(luò)平臺與移動終端的開發(fā)，讓資源信息量呈幾何級的爆炸式增長，所有經(jīng)紀(jì)人全員共享，無限拓展了能力者的施展空間。而一些領(lǐng)先于行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，也讓愛屋吉屋獲得助力，“相比傳統(tǒng)中介的圖片展示，我們率先推出的視頻看房讓我們的帶看更有成功幾率”。一位愛屋吉屋經(jīng)紀(jì)人表示。
同時(shí)，因成本的大幅減少，資金更多地注入到人力的保障上，高底薪與高福利吸引了大批精英經(jīng)紀(jì)人投誠而來，他們以遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)中介工作時(shí)的產(chǎn)出比回饋著這個(gè)讓他們感受到尊重的企業(yè)�！爸挥懈惺艿阶鹬�，員工才可能對企業(yè)有忠誠度，工作也才更有激情。”前述愛屋吉屋的中層告訴記者，相比傳統(tǒng)中介的龐大隊(duì)伍，愛屋吉屋更注重工作效率，力求以最合理的人員配置創(chuàng)造最大的價(jià)值，“正是因?yàn)槿绱�，我們�?jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的人均業(yè)績一直都是傳統(tǒng)中介的數(shù)倍，有的甚至可能高達(dá)10倍以上�！�
影響：傳統(tǒng)中介被逼“改革”
看著愛屋吉屋在二手房市場一路嗜血拼殺，傳統(tǒng)中介早已坐立難安。多年來安穩(wěn)于現(xiàn)狀的傳統(tǒng)中介大佬在強(qiáng)大壓力下不得不積極想招應(yīng)對，或是緊跟形勢開辟線上，或是大肆并購以保版圖，或是被逼轉(zhuǎn)向新房領(lǐng)域。一時(shí)間，中介市場掀起“改革”浪潮，各家動作頻頻。更為有趣的是，據(jù)媒體報(bào)道，還有傳統(tǒng)中介困于門店存在價(jià)值的萎縮，將門店改造成了社區(qū)休息室，成為了一個(gè)借雨傘和收發(fā)快遞的地方。
但這些在行業(yè)研究人士看來，無疑是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的利好，“愛屋吉屋是進(jìn)入到這個(gè)固化的傳統(tǒng)行業(yè)中的一頭獨(dú)狼，現(xiàn)在看其帶來的沖擊不小，似乎市場被攪亂了，但從長遠(yuǎn)角度說，它打破了傳統(tǒng)中介在買賣時(shí)的強(qiáng)勢地位，迫使他們降低傭金價(jià)格，改善服務(wù)，給行業(yè)帶來了新的氣息�！币晃粚＜胰绱嗽u定愛屋吉屋這個(gè)“異類”在中介領(lǐng)域中的意義。該專家還指出，愛屋吉屋的出現(xiàn)另一重要意義在于，“它給中介行業(yè)的發(fā)展拓寬了思路，呈現(xiàn)了一種多元化發(fā)展的樣貌，大家不再囿于多年不變的形式，開始嘗試多手段、多途徑的開展，或許已可以說愛屋吉屋不只是中介行業(yè)的顛覆者，更是一個(gè)引領(lǐng)者！”
■編后語
浸淫在市場多年，我們其實(shí)很容易看到事情背后的問題，在大勢向好的情況下，做出成績很容易，你好我好大家都好，但到了行業(yè)淡季或是整體市場形勢向下的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展能力就會輕而易舉地體現(xiàn)出來：一個(gè)具有先進(jìn)生產(chǎn)力的企業(yè)總能突圍而出，以自身獨(dú)有的優(yōu)勢在平淡中殺出血路來。這應(yīng)該也是一枝獨(dú)秀的愛屋吉屋給予傳統(tǒng)中介的一個(gè)啟示。
這是個(gè)比拼
先進(jìn)生產(chǎn)力的時(shí)節(jié)