中新網(wǎng)9月29日電 當(dāng)房企普遍縮減開工量考慮生存問題甚至逃離房地產(chǎn)時(shí)，旭輝卻在用“逆周期法則”實(shí)現(xiàn)彎道超車。在9月28日旭輝北京品牌發(fā)布會(huì)暨龍熙旭輝六號(hào)院產(chǎn)品首發(fā)儀式上，于上半年操刀奪下北京6幅地塊的旭輝集團(tuán)北京區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理孔鵬表示，旭輝北京堅(jiān)持“規(guī)模與質(zhì)量并重，規(guī)模優(yōu)先”的發(fā)展思路，已提前鎖定2015銷售目標(biāo)并將實(shí)現(xiàn)同比高增長(zhǎng)，未來將沖刺北京十強(qiáng)。

　　據(jù)發(fā)布會(huì)上獲悉，“高周轉(zhuǎn)、高利潤(rùn)、高附加、可持續(xù)”是旭輝北京2014年制定的三年戰(zhàn)略規(guī)劃中的核心思路，2015年，旭輝北京更通過一系列土地抄底動(dòng)作將今年視為為高增長(zhǎng)元年。

　　兩年搶十地 旭輝北京逆市“抄底”

　　在2015年北京土地市場(chǎng)上，旭輝可謂當(dāng)之無愧的搶地“黑馬”。6月份，斷頓已久的土地市場(chǎng)出讓大興8幅土地，旭輝率先以均價(jià)最低連拿兩幅。數(shù)據(jù)顯示，在2014、2015兩年間，旭輝在寸土寸金的北京土地市場(chǎng)已奪下十幅地塊，目前在京已有八盤在手聯(lián)動(dòng)開發(fā)。

　　“在房地產(chǎn)下半場(chǎng)，房企首先要憑借一定規(guī)模留在主流市場(chǎng)。”對(duì)于快速拿地?cái)U(kuò)張，旭輝集團(tuán)北京區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理孔鵬在發(fā)布會(huì)上給出了這樣的解釋。孔鵬表示，旭輝北京確定了“規(guī)模與質(zhì)量并重，規(guī)模優(yōu)先”的發(fā)展思路，但要在北京這個(gè)兵家必爭(zhēng)之地要規(guī)模，需要更為精準(zhǔn)的打法。

　　孔鵬介紹，更精準(zhǔn)的打法，離不開旭輝的“逆周期法則”。旭輝北京根據(jù)逆周期法則，選定2014年下半年至2015年上半年為最佳拿地時(shí)期，“這段時(shí)間房?jī)r(jià)處于下行通道，市場(chǎng)預(yù)期最低，房企去庫(kù)存壓力較大，適合土地市場(chǎng)抄底”。

　　據(jù)了解，旭輝2015年上半年在北京以低價(jià)拿下的6幅地塊，之后周邊地價(jià)上漲幅度達(dá)到了30%到50%。

　　據(jù)發(fā)布會(huì)上獲悉，讓旭輝北京規(guī)模擴(kuò)張的另一招數(shù)是“區(qū)域聚焦戰(zhàn)略”。通過對(duì)區(qū)域城市規(guī)劃、人口、基建配套和經(jīng)濟(jì)潛力等基本面，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，旭輝將大興、順義、通州、房山列為當(dāng)前拿地重點(diǎn)區(qū)域，昌平、門頭溝、豐臺(tái)和石景山作為重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域。

　　而大興、順義和通州正是2015年北京土地市場(chǎng)硝煙彌漫之地。據(jù)旭輝方面介紹，旭輝上半年拿下的六幅地塊中，三塊在大興，兩塊在順義，一塊在豐臺(tái)。

　　孔鵬認(rèn)為，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于房企也很重要，決定了企業(yè)規(guī)模與利潤(rùn)的平衡。據(jù)介紹，旭輝北京在2014年便洞察到北京樓市將形成保障房、自住房、商品房“三軌制”，由此確立了聚焦自住房、剛需房和商辦產(chǎn)品，以保證規(guī)模和速度，部分集中在中高端改善需求以保利潤(rùn)。

　　旭輝方面表示，要真正實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)和高利潤(rùn)，除了正確的戰(zhàn)略，還需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)管控和優(yōu)秀的執(zhí)行力。據(jù)悉，旭輝北京內(nèi)部規(guī)定，剛需盤必須快速開盤，而速度要求下又通過拍地前熟知規(guī)劃和方案尺度等方法，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

　　此外，為在地價(jià)日益高漲的北京迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，旭輝北京確立了“合金計(jì)劃”，與合作伙伴共同拿地，以較少的資金鎖定較大的貨值，同時(shí)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)�！靶褫x一直把合作當(dāng)做戰(zhàn)略，而不是策略�！笨座i說。

　　一年推一寶 旭輝北京試水“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　在保證規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，旭輝北京借道各類互聯(lián)網(wǎng)工具，對(duì)房地產(chǎn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化與改造，意在形成獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)發(fā)布會(huì)上介紹，從去年起，旭輝北京先后推出了“微銷寶”、“旭輝旭財(cái)寶”，并將于2016年推出“選房寶”、“樂活寶”等“寶寶類”產(chǎn)品。旭輝方面提供數(shù)據(jù)顯示，“微銷寶”投入運(yùn)營(yíng)一年，已實(shí)現(xiàn)了近7個(gè)億元銷售額，總成交房屋220套，發(fā)放到訪獎(jiǎng)金約24萬元，成交傭金600余萬元。

　　旭輝集團(tuán)北京區(qū)域事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)劉垚介紹，此次推出的“旭財(cái)寶”，是一款兼具項(xiàng)目眾籌、資金理財(cái)和市場(chǎng)蓄客三大功能的房地產(chǎn)金融平臺(tái)，以旭輝未來開發(fā)的項(xiàng)目作為服務(wù)對(duì)象，針對(duì)潛在客戶發(fā)售相應(yīng)理財(cái)產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，“微銷寶”通過移動(dòng)互聯(lián)改造了傳統(tǒng)營(yíng)銷路徑，“旭財(cái)寶”則是在房地產(chǎn)傳統(tǒng)開發(fā)流程和營(yíng)銷模式進(jìn)行了重構(gòu)。

　　孔鵬透露，未來旭輝北京將保持“一年推出一寶”的創(chuàng)新節(jié)奏，改造傳統(tǒng)看房選房業(yè)務(wù)端口的“選房寶”，以更快捷的方式服務(wù)業(yè)主應(yīng)用于物業(yè)體系的“樂活寶”已在研發(fā)中。

　　跨界合作 積極探索房企轉(zhuǎn)型之道

　　在本次品牌發(fā)布會(huì)上，旭輝還與伊頓國(guó)際教育集團(tuán)、空間家、Xlab等達(dá)成了跨界戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，旭輝此番跨界合作，是看中了住宅存量市場(chǎng)的巨大潛力。而旭輝方面也表示，房企以“土地”為核心競(jìng)爭(zhēng)資源，以硬件建造為核心業(yè)務(wù)模式，圍繞住宅增量市場(chǎng)爭(zhēng)奪的房地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)漸漸過去，住宅存量市場(chǎng)——即已有社區(qū)的資源挖掘，成為未來的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　據(jù)發(fā)布會(huì)上介紹，伊頓國(guó)際教育集團(tuán)、企業(yè)空間租售O2O服務(wù)平臺(tái)空間家、知名創(chuàng)投平臺(tái)Xlab、此前牽手清華大學(xué)成立的可持續(xù)住區(qū)研究中心等，將為旭輝提供優(yōu)質(zhì)的教育資源、豐富的商業(yè)地產(chǎn)租售和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、豐富的學(xué)術(shù)研究等全方位支持。

　　“旭輝所思考的不僅僅是企業(yè)自身未來可持續(xù)發(fā)展的問題，更是站在全行業(yè)角度來思考整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑，這不僅是旭輝之于股東、員工的企業(yè)自身責(zé)任，也是旭輝作為房地產(chǎn)行業(yè)一份子所應(yīng)當(dāng)肩負(fù)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任�！毙褫x集團(tuán)副董事長(zhǎng)林偉如是說。