中新網(wǎng)7月22日電(房產(chǎn)頻道 孫建永)剛剛過去的2015年上半年，樓市在多輪利好政策推動(dòng)下回溫明顯。作為房地產(chǎn)市場(chǎng)下游行業(yè)的家居市場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和銷售壓力下也不斷尋求出路，寄希望于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代和O2O商業(yè)模式的引領(lǐng)下，不少家具企業(yè)掙脫傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的束縛，正加大線上營(yíng)銷力度，謀求創(chuàng)新發(fā)展。
二次創(chuàng)業(yè) “店少就是優(yōu)勢(shì)”
日前，利豪集團(tuán)組織多家媒體參觀其在浙江安吉的沙發(fā)車間生產(chǎn)線，并與媒體一起探討家具行業(yè)的發(fā)展思路�！爸袊�(guó)家具行業(yè)任何一家企業(yè)都面臨二次創(chuàng)業(yè)�！闭劦郊揖咝袠I(yè)的發(fā)展和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，利豪集團(tuán)董事長(zhǎng)祝偉華如是說。
進(jìn)入2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”受到各個(gè)行業(yè)的高度重視。作為傳統(tǒng)行業(yè)的家具生產(chǎn)企業(yè)，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)產(chǎn)能過剩、渠道老舊的現(xiàn)狀，尋求轉(zhuǎn)型成為迫在眉睫的大事。對(duì)此，祝偉華在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時(shí)表示：“傳統(tǒng)模式不行了，現(xiàn)有的模式只代表過去，新的模式要靠我們自己去嘗試。”
祝偉華提到的新模式，即在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代引領(lǐng)下，企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，開創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道。那么，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，利豪又具有哪些方面的優(yōu)勢(shì)？
據(jù)了解，浙江利豪是辦公椅、休閑椅、沙發(fā)等家具產(chǎn)品的全球最大供應(yīng)商之一。與同行業(yè)的顧家家居、左右家私等企業(yè)相比，利豪在門店規(guī)模和銷售額上存在較大差距。以企業(yè)門店數(shù)量為例，顧家家居在國(guó)內(nèi)外擁有超過2800余家品牌專賣店，左右家私專賣店也達(dá)到1680余家。
據(jù)利豪集團(tuán)沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會(huì)敏介紹，利豪目前有效門店為280家，遍及華中、華北、西北、東北等區(qū)域，未來還會(huì)開發(fā)華南市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年下半年再開店80家左右。
顯然，在門店規(guī)模上利豪與同行企業(yè)相距甚遠(yuǎn)。不過，在祝偉華看來“店少就是優(yōu)勢(shì)”�！艾F(xiàn)在中國(guó)家具行業(yè)沙發(fā)領(lǐng)域沒有一家在互聯(lián)網(wǎng)做的是像樣的，在這個(gè)過程中我們就是機(jī)會(huì)�！彪S著電商的興起，線下實(shí)體店受到不同程度地沖擊，人們的消費(fèi)習(xí)慣方式隨之改變，在這樣的背景下，大規(guī)模的線下實(shí)體店反而成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。
布局O2O 啟動(dòng)線上營(yíng)銷
優(yōu)勢(shì)面前，以利豪集團(tuán)為代表的企業(yè)正逐漸開啟自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
為此，利豪啟動(dòng)了全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，將2015年定義為利豪集團(tuán)的“互聯(lián)網(wǎng)元年”，同時(shí)提出“中央廚房”概念，推行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，即對(duì)顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、管理、分析、營(yíng)銷，通過電話、短信、微信、微博等手段實(shí)現(xiàn)線上推廣與線下門店體驗(yàn)的互動(dòng)，從而促成成交。
在祝偉華看來，“中央廚房”就是O2O系統(tǒng)中的“2(to)”角色，其作用是打通線上線下信息。實(shí)際上，早在2012年利豪就已經(jīng)提出了O2O概念，但一直到目前還處于摸索狀態(tài)。祝偉華認(rèn)為：“做O2O就如同摸石頭過河，大家都在做，但目前還沒有一家是試水成功的。所以，大家都是一張白紙，都處于同一起跑線�！�
在日前的利豪集團(tuán)媒體交流會(huì)上，利豪集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部商務(wù)副總經(jīng)理蘇振文表示，利豪的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略體系涵蓋B2C、B2B、O2O、微店等四個(gè)業(yè)務(wù)板塊。其中，O2O業(yè)務(wù)是利豪2015年的核心業(yè)務(wù)。該項(xiàng)目以天貓為平臺(tái)，線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O商業(yè)模式，在天貓建立代售商城利豪官方旗艦店，致力于服務(wù)經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供更多額外銷量。
據(jù)悉，“觸網(wǎng)”行動(dòng)戰(zhàn)略開啟后，利豪2015年的線上銷售目標(biāo)定為5000萬元。自三月份實(shí)施線上業(yè)務(wù)以來，月銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，7月份整月有望實(shí)現(xiàn)200萬元的銷售業(yè)績(jī)。
另?yè)?jù)祝偉華透露，2015年上半年，利豪銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了8%的增速，這個(gè)比例與去年的增長(zhǎng)水平相當(dāng)，企業(yè)保持了穩(wěn)步發(fā)展。談到當(dāng)前逐漸回暖的房地產(chǎn)市場(chǎng)，祝偉華表示，樓市的良好表現(xiàn)尚未折射到家具行業(yè)，不過對(duì)未來市場(chǎng)十分看好。
值得關(guān)注的是，在當(dāng)前新的市場(chǎng)環(huán)境下，各類企業(yè)的市場(chǎng)之爭(zhēng)，規(guī)模之爭(zhēng)，實(shí)際已經(jīng)表現(xiàn)為思維之爭(zhēng)。為此，人在其中的作用尤其關(guān)鍵，吸引人才、留住人才成為諸如利豪等企業(yè)的人才觀�！跋Ｍ軌蜃屓瞬耐ㄟ^培養(yǎng)形成人才，最終再實(shí)現(xiàn)為人財(cái)，成為企業(yè)寶貴的財(cái)富�！弊トA說。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)