房價牽掛人心。 新華社資料圖片
深圳房產(chǎn)中介市場硝煙再起。前段時間,北京鏈家宣稱抽調(diào)1500名子弟兵南下深圳,誓跟深圳房產(chǎn)中介老大中原地產(chǎn)“一決雌雄”。8月25日,鏈家已經(jīng)舉辦了首場新聞發(fā)布會,宣布盡快將門店開到1000家,超過中原地產(chǎn)。
昨日,深圳中原也舉行了新聞發(fā)布會,發(fā)布多項新策略,將與鏈家正面交鋒,捍衛(wèi)“老大”地位。深圳中原董事總經(jīng)理鄭叔倫稱,鏈家的規(guī)模可能會超過中原,但業(yè)績上依舊有信心保持龍頭地位!八麄兪秋暳想u的話,我們就是走地雞!
■ 深圳特區(qū)報記者 陳文標
規(guī)模:“1天1家店”VS“每分鐘成交一套房”
今年3月18日,中聯(lián)地產(chǎn)和鏈家地產(chǎn)宣布在全國范圍內(nèi)正式全面合并。8月25日,深圳中聯(lián)鏈家正式更名為“深圳鏈家”。深圳鏈家總經(jīng)理張海明介紹,在不到4個月內(nèi)共擴張了100家新門店,幾乎是“1天1家店”的速度開店。
“深圳中介的競爭還不夠激烈。目前深圳第一大中介的市場占有率只有約20%,即便前幾大中介加起來的市場份額也只有40%多。而在北京,鏈家就占據(jù)了50%多的市場,所以深圳的市場空間還很大!睆埡C魍嘎,深圳鏈家計劃在今年底將門店數(shù)量擴張到300家,并以最快的速度開到1000家,把僅擁有350家門店的中原遠遠甩開。
“我們當然感到了壓力,但我們相信,盡管鏈家可能在規(guī)模上會超過中原,但業(yè)績上我們?nèi)匀挥行判谋3铸堫^地位!鄙钲谥性驴偨(jīng)理鄭叔倫表示,鏈家和中原在發(fā)展道路上有所不同,中原也希望將深圳的門店擴張到1000家,但什么時候達到,由市場情況而定。
確實,中原今年上半年的業(yè)績非常可觀。據(jù)中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁李耀智介紹,中原集團在中國內(nèi)地擁有1700家門店,員工43000人。今年上半年的總銷售金額超過4300億元,總傭金收入達到74億元,同比增長45%。值得關(guān)注的是,中原上半年總成交量為25400宗,平均每分鐘成交一套房。
人才:“本科生”VS“學歷不限”
房產(chǎn)經(jīng)紀人是房產(chǎn)中介的核心資源,也是擴張的必要條件。因此,各大房產(chǎn)中介都在不遺余力地招兵買馬,甚至大規(guī)模私下“挖人”。
據(jù)了解,深圳鏈家不僅從北京空降1500名經(jīng)紀人,還在7月初推出了“高保障、高激勵”的績效制度,不惜投入高成本招聘大學本科畢業(yè)生,薪酬激勵方面顯得更為激進。目前,鏈家招聘經(jīng)紀人的底薪為每月5000元,不開單的情況下,最多可以保障6個月,傭金提成為50%-85%。據(jù)悉,這個薪酬和提成在行業(yè)內(nèi)非?壳啊
中原方面,據(jù)深圳中原三級市場住宅部總經(jīng)理王楚坤介紹,中原經(jīng)紀人的底薪按照業(yè)績考核評定,維持在2030元到10030元之間,平均提成約30%。表面來看,底薪和提成比例都遠低于鏈家。但王楚坤表示,中原的員工除了拿底薪和提成之外,還可以根據(jù)服務(wù)質(zhì)量拿到豐厚的現(xiàn)金獎!拔覀冋w傭金雖然不高,但員工實際拿到的收入并不低!
中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁李耀智還透露,為了應(yīng)對競爭對手的“挖人”挑戰(zhàn),中原一線經(jīng)紀人和組別經(jīng)理的收入在今年年初就提高了15-40%。員工收入方面,僅今年第二季度,中原集團有500人的月薪達到10萬元以上,一線經(jīng)紀人最高收入達到197萬元,區(qū)域經(jīng)理以上最高收入達到761萬。
“我們的前線員工確實有30%-50%的流失率,但是這很正常,不能適應(yīng)工作就會被淘汰。不過,我們的老員工和管理層是非常穩(wěn)定的。”李耀智如是說。
資本:“并購”VS“上市”
在地產(chǎn)中介市場,鏈家絕對是資本運作的佼佼者。2014年11月,鏈家乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風,將其網(wǎng)站正式更名為“鏈家網(wǎng)”,率先進入房產(chǎn)O2O時代。
進入2015年,鏈家的擴張需求更為迫切,不再是通過自身品牌的緩慢積累,而是借助更快速的資本手段——并購。今年2月,鏈家并購了成都伊誠。3月,鏈家收購上海德佑。深圳方面,鏈家一口“吞”下深圳房產(chǎn)中介老二中聯(lián)地產(chǎn),將167家門店歸為麾下,立馬在深圳有了根據(jù)地。
資本助力鏈家向其他領(lǐng)域擴張,如今鏈家旗下有毫米裝飾、自如資產(chǎn)、丁丁租房、高策機構(gòu)等理財和資產(chǎn)管理公司。深圳鏈家總經(jīng)理張海明甚至表示,鏈家的二手房業(yè)務(wù)可以不賺錢,可以通過理財、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)“反哺”,這就是所謂的“羊毛出在豬身上”。
鏈家通過資本運作的手段,迅速吞食著市場,讓一向宣稱“不缺錢”的中原也開始憂慮起來。
近日,中原地產(chǎn)的上市事宜重新提上日程。8月17日,中原創(chuàng)始人施永青表示,希望中原一年內(nèi)在港交所主板上市,預(yù)計市值將達100億港元。據(jù)李耀智透露,目前中原正在籌備中原上市委員會,股東之間正在討論上市路徑,有關(guān)上市的具體時間表要等上市委員會確定之后才能公布!按饲爸性臉I(yè)務(wù)單一,以代理作為惟一的業(yè)務(wù)發(fā)展;但未來中原計劃可以延伸更多的服務(wù),則需要資本的參與,這是謀求上市的其中一個原因!
正如李耀智所言,除了代理業(yè)務(wù),中原的其他業(yè)務(wù)也在拓展。在發(fā)布會上,中原的多款“中原+”產(chǎn)品亮相,比如悅享家、匯翰金融、房友圈、淘淘海等,涵蓋領(lǐng)域包括電商、資產(chǎn)管理、房屋評估和海外置業(yè)等八個領(lǐng)域。