2015年快進(jìn)入尾聲，對杭城的諸多開發(fā)商來說，是幾家歡樂幾家愁。看看今年前三季度的成績單，就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：無論是成交面積還是成交金額，前十樓盤在市場上所搶占的份額越來越大。而且記者發(fā)現(xiàn)，那些賣得好的高端盤，今年以來漲幅明顯，有的漲幅達(dá)到21.5%！

　　強者恒強，樓市兩極分化的現(xiàn)象越來越明顯。

　　高端房產(chǎn)的春天

　　藏在稀缺地段里

　　這個漲幅達(dá)到21.5%的樓盤，就是杭州的第一豪宅——武林壹號。根據(jù)錢江晚報購房寶指數(shù)，在杭州前三季度樓盤成交金額排行榜單中，武林壹號以46億元穩(wěn)坐冠軍寶座，這個記錄估計會持續(xù)到今年年底。

　　來看看武林壹號今年的成交價格走勢。1月份成交均價為58124元/平方米，9月的成交均價為70649元/平方米，漲幅21.5%，確實令人驚嘆。

　　“其實我們成交集中的4號樓，位置比1號樓稍差，但是價格定得比1號樓要高�！睘I江集團(tuán)海岸公司營銷經(jīng)理稅國珊表示。

　　去年上半年，武林壹號正是靠著1號樓低區(qū)的隱晦降價，打開了銷售的瓶頸。而之后就趕上了調(diào)控多年的樓市開始放寬政策，系列的樓市利好使武林壹號成為最大的受益者。今年上半年，大量的股民獲利后，將資產(chǎn)轉(zhuǎn)投不動產(chǎn)，這使得武林壹號的5號樓、6號樓這些大戶型成交活躍。

　　稅國珊認(rèn)為，針對高端房產(chǎn)的市場行情環(huán)境轉(zhuǎn)好，加上武林壹號地段的稀缺性，以及在周圍三四百平方米的平層大戶幾乎已經(jīng)沒有，所以即使在定價調(diào)高的基礎(chǔ)上，也仍然造就了武林壹號的熱銷傳奇。

　　運河宸園又是另一個高端盤熱銷的案例。綠城運河宸園去年12月開盤兩次，今年開盤四次，幾乎次次都售罄。而運河宸園的成交均價，也由1月份的27918元/平方米，漲到了9月份的30898元/平方米，漲幅為10.6%。據(jù)悉，近期將推出的樓王，價格在此基礎(chǔ)上還會有所提高。

　　運河宸園是綠城90平方米的城北標(biāo)桿樓盤。它的主力90平方米，設(shè)計了7個戶型，全部為精裝三房，針對的是首次改善置業(yè)者。項目營銷總監(jiān)黃家宇認(rèn)為，項目擁有近市中心、地鐵房、學(xué)區(qū)房、運河邊、綠城品質(zhì)盤等諸多優(yōu)勢。

　　在成交金額前十榜單中，不難看出，那些賣得好的單盤，不外乎綠城、濱江、萬科、龍湖、融創(chuàng)等品牌開發(fā)商，而花大價錢買這些高端盤的購房者，首先買的就是品質(zhì)和開發(fā)商的口碑，作為自住來說，居住體驗感是最重要的；其次是地段。擁有稀缺性地段，周邊沒有太多競品，才更容易讓購房者果斷下單。

　　剛需盤想賣得好

　　要有超高性價比

　　而在前三季度樓盤成交面積排行前十榜單中，卻是另外一番場景。除了武林壹號，其他九個樓盤皆為剛需樓盤。

　　分析這9個樓盤，可以看出，它們在各自板塊要么是品牌開發(fā)商開發(fā)，要么靠絕對的低價吸引到剛需購房者。但總的來說，是針對剛需購房者的“惠而美”。

　　比如濱江的萬家名城。提到這個項目，就不得不提它的配套——室內(nèi)恒溫泳池。作為豪宅標(biāo)配的室內(nèi)恒溫泳池，竟然做進(jìn)了剛需樓盤里，并且濱江承諾業(yè)主每年可以免費游泳200次。

　　建工的歐美金融城(EFC)和華元歡樂城的情況比較相似。兩者都是地鐵上蓋，打造的都是綜合體概念。不同的是，歐美金融城打造的是產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的綜合體，另一個是以商業(yè)休閑娛樂為主導(dǎo)的綜合體，因此吸引的是不同的客群。作為地鐵上蓋盤來說，EFC1.2萬元的單價、華元歡樂城8000多元的單價，對購房者來說，仍然有著不小的吸引力。

　　還有一類賣得比較好的剛需盤，則純粹是因為其價格上的優(yōu)勢。比如金帝海珀，去年上半年的均價在7500~8000元/平方米左右，年底降到了均價7500元/平方米。然后今年的價格又調(diào)到6500元/平方米。這樣的價格調(diào)整，得到了市場回應(yīng)，使其躋身成交面積前十榜單，也使其成為臨平板塊為數(shù)不多的熱銷盤之一。