人民網(wǎng)訊 “房地產(chǎn)的景氣程度肯定是大不如前了,但是無論這個(gè)行業(yè)如何經(jīng)歷波峰和低谷,我個(gè)人感覺留在這個(gè)行業(yè)一定是最好的!辟Y深房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人馬玉翔說,而他近期卻已經(jīng)從一家大型房企營銷崗位離職。
馬玉翔是在10月21日做客人民網(wǎng)訪談作出上述評價(jià)的。面對越來越多從房地產(chǎn)行業(yè)離職的從業(yè)者,馬玉翔認(rèn)為堅(jiān)守在房地產(chǎn)行業(yè)仍然是最好的選擇。
“我選擇離開房地產(chǎn)行業(yè),只是我的個(gè)人選擇,其實(shí)在這個(gè)行業(yè),又很多比我優(yōu)秀得多的從業(yè)者!瘪R玉翔說,“我也真心崇拜和敬服這些堅(jiān)守在崗位上的人們。”
馬玉翔曾在多家大型房企和高端項(xiàng)目任職,對于最近選擇離開,他只是說也想像很多有想法的人一樣,“世界起風(fēng)了,想出去看看!
“可能我現(xiàn)在也不會(huì)覺得世界變大了,我覺得是世界起風(fēng)了,但在房地產(chǎn)行業(yè),屋子里一直沒有起風(fēng),所以我想走出去看看!瘪R玉翔說。
不過,他卻并不認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)是死水一潭,相反,他覺得相比其他行業(yè),房地產(chǎn)業(yè)一直在變革,并且尋求突破,“所以房地產(chǎn)行業(yè)本身也不是故步自封的。”
但是離職后的馬玉翔也沒有想著去創(chuàng)業(yè),他說,自己特別不喜歡聽到什么創(chuàng)業(yè)潮,創(chuàng)業(yè)只是為自己打工,而且現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑的階段,創(chuàng)業(yè)也并不容易賺錢。
“現(xiàn)階段房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人首要考慮應(yīng)該是什么呢?其實(shí)是手頭上已經(jīng)獲得的資源!彼f,“比如我手上可能就有客戶資源,有些同行手上還有跨界的活動(dòng)資源。然后房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人需要去學(xué)習(xí)和充電,一段時(shí)間后,反觀自己在已有的資源圈里是否能夠匹配上這些資源!
“房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人最重要的,也還是把自己修煉好。就是我們千萬不應(yīng)該被這個(gè)時(shí)代的一些風(fēng)向吹昏了頭腦,最重要的是趕緊鍛煉和獲得提升!瘪R玉翔說。
馬玉翔反思自己相比一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人,仍然有些差距和不足。“我覺得自己現(xiàn)在就是缺少經(jīng)驗(yàn)!彼f,換言之就是還要“多學(xué)多看多認(rèn)識人”。
“房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人也應(yīng)該多做一點(diǎn)事情,哪怕失敗了也沒有關(guān)系。反正我給了自己兩到三年的時(shí)間去學(xué)習(xí)和失敗!瘪R玉翔說,“在這個(gè)階段里面,我希望少損失一些錢,然后盡可能地見到一個(gè)更大的市場!
總結(jié)馬玉翔作為房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人從事房地產(chǎn)營銷工作的經(jīng)驗(yàn),他認(rèn)為高端項(xiàng)目的營銷,對很多客戶而言,吸引他們的不一定是產(chǎn)品和地段,而是“一種生活方式”。
“所謂高端項(xiàng)目的圈層和資源,歸根到底就是生活方式。如果真的讓客戶對項(xiàng)目提供的生活方式產(chǎn)生依賴感,那就是盈利點(diǎn)!瘪R玉翔進(jìn)一步解釋。
他說,營銷畢竟只是動(dòng)作和傳遞,說到底開發(fā)商還是應(yīng)該把項(xiàng)目產(chǎn)品和所要提供的生活方式思考明白,然后呈現(xiàn)給客戶。
馬玉翔認(rèn)為今年上半年高端項(xiàng)目成交火熱,其實(shí)只是“假象”和“虛假繁榮”,這是對市場購買力的透支,具體到營銷層面,只是“人情營銷”。
“高端豪宅,對很多客戶而言就是奢侈品,他們之所以買,并不一定是出于對項(xiàng)目的認(rèn)可,而是因?yàn)楦愫苁,然后給個(gè)面子,買套房。而實(shí)際上,他們自己已經(jīng)住著兩三百平的房子,沒道理換房。”馬玉翔說,“對個(gè)人而言是人情營銷,對公司而言就是品牌營銷。北京有一個(gè)做別墅聞名的房企,之前出多少、賣多少,但是現(xiàn)在這一波過后,消化的速度完全不行了,就是對客戶的透支結(jié)束!
“今后的房地產(chǎn)不再會(huì)有營銷,只有運(yùn)營,就是開發(fā)商匹配資源集中解決客戶的痛點(diǎn)!瘪R玉翔最后說,“客戶花幾千萬也不再是買套房子,而是開發(fā)商提供的終身服務(wù)!