葛洲壩重金破紀(jì)錄拿下豐臺(tái)樊家村地塊的硝煙還未散去,11月2日,豐臺(tái)土地市場再起波瀾。南苑鄉(xiāng)槐房村地塊被華潤、招商、華僑城三家國字背景的聯(lián)合體一舉拿下?們r(jià)83.4億,排名中國土地歷史總價(jià)第19名,在北京位于歷史總價(jià)第三,計(jì)算樓面價(jià)為5.6萬/平方米,比幾天前拍出的同區(qū)域地塊貴了6000元每平方米。短短幾個(gè)月時(shí)間,豐臺(tái)已經(jīng)有6宗土地樓面價(jià)超過5萬,未來的售價(jià)不出意外將突破每平方米10萬元大關(guān)。
一方面是土地市場的瘋狂,而另一邊在銷房市場卻是出奇的低調(diào):眾多豐臺(tái)樓盤,包括此次“地王”瘋狂拿地之前的“前地王”們,并未因自己的“解套”而放緩快跑的腳步。據(jù)北青報(bào)記者調(diào)查了解,在銷的知名樓盤中,絕大多數(shù)維持原來價(jià)格,銷售業(yè)績都有明顯提升,有的樓盤甚至積極促銷沖刺年關(guān)。
與歷次地王一出周邊樓盤全部解套,然后隨行就市馬上漲價(jià)的局面不同,此次豐臺(tái)在銷樓盤不“瘋”的原因何在?一位職業(yè)經(jīng)理人一語道破:2016年才是真正的考驗(yàn)。一向被視為洼地的豐臺(tái)忽然冒出十幾個(gè)單價(jià)10萬以上的頂豪樓盤,誰也不敢保證全身而退,唯一能做的就是珍惜目前的購房窗口期,迅速出貨,儲(chǔ)備“冬糧”,以防“嚴(yán)冬”的到來。
土地市場瘋狂的背后 都是房企精心的算計(jì)
“我們也沒有辦法,你看看競爭對手都是誰,還有我們上個(gè)開發(fā)樓盤的合作伙伴,轉(zhuǎn)眼成為對手,F(xiàn)在都是聯(lián)合體,資金都不差,只要能算下賬來,都抱著志在必得的決心來的,價(jià)格低得了嗎?”一位剛剛拿到豐臺(tái)A地塊的開發(fā)商對記者表示。
實(shí)際上,業(yè)內(nèi)人士對豐臺(tái)的走熱并不奇怪。豐臺(tái)是六城區(qū)之一,之前一直處于緩慢開發(fā)狀態(tài)。2014年以來,北京城區(qū)可供住宅用地日漸稀缺,而豐臺(tái)仍有大片優(yōu)質(zhì)土地可供出讓。隨著首都第二機(jī)場建設(shè)及2900億新南城計(jì)劃的推進(jìn),北京市的建設(shè)重點(diǎn)正在向豐臺(tái)傾斜,重點(diǎn)教育資源、醫(yī)療資源的持續(xù)引進(jìn),也提高著豐臺(tái)區(qū)整體居住品質(zhì)。這些因素讓區(qū)域價(jià)值快速增長,吸引了大量開發(fā)商布局豐臺(tái),豐臺(tái)搶地大戰(zhàn)就此開啟。
但今年幾乎每塊土地都突破或即將突破5萬元/平方米樓面價(jià)卻是讓很多看官始料未及的。一位不愿透露姓名的新拍地王開發(fā)商告訴記者,看似不計(jì)成本拿地的背后,其實(shí)是算過賬的。首先,國企背景的開發(fā)商看的是布局和戰(zhàn)略,北京這塊地算不過賬來,就先放著不開發(fā),反正其他地方有盈利的項(xiàng)目去填平。只要看好未來中國經(jīng)濟(jì),等等是值得的,目前為止還沒有看到哪個(gè)地王最終砸到手里的;其次,看到很多同樣是國字背景的同行做得風(fēng)生水起,比如中國金茂,從廣渠金茂府到亦莊金茂悅才短短幾年,品牌價(jià)值有了翻天覆地的變化,誰都想進(jìn)場分一杯羹;第三,在去年拿地、今年開盤的豐臺(tái)高端樓盤中看到了成功的先例。龍湖西宸原著第一批30套房源搶購一空,天恒公園懿府也是以4萬元單價(jià)被搶購,打破了豐臺(tái)豪宅難賣的說法。
有資料顯示,在10月份20大標(biāo)桿房企合計(jì)拿地金額突破了319.6億,在有長假影響的情況下,依然處于高位。從企業(yè)看,保利、萬科、碧桂園、首開等企業(yè)拿地均超過30億;整體看,房企在金九銀十均出現(xiàn)了拿地積極的現(xiàn)象。2015年來,20大標(biāo)桿房企合計(jì)在土地市場投入了3010億拿地;而從在一線城市的占比看,歷史首次突破了40%比例,占比高達(dá)44%。重點(diǎn)房企越來越關(guān)注一線城市,北京無疑是重中之重。
在銷房低調(diào)出貨 避開明年頂豪入市高峰
最近兩周以來,豐臺(tái)區(qū)域樓盤賣得最好。一是雙降的因素,二是地王迭出。
但與以往不同,這次沒幾個(gè)在銷樓盤跟著“地王”一起瘋。上周末,記者傍晚暗訪西四環(huán)內(nèi)樓盤紫宸院,雖然時(shí)有小雨,但有十幾組看房的人圍在沙盤前。據(jù)該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人曾艷紅介紹,僅此一天就有三套成交。要知道,2000萬級的豪宅一天賣了三套,已經(jīng)是個(gè)令人艷羨的成績。
“我們目前價(jià)格始終保持在65000元/平方米左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)報(bào)建委的最高價(jià)。雖然不斷有地王拍出天價(jià)的消息,但我們依然不敢輕易漲價(jià)。主要原因在于,很多之前的地王樓盤現(xiàn)在都在暗降,或者送面積,我們?nèi)绻つ繚q價(jià)很可能會(huì)陷入與頂豪的競爭,因此我們還是保持快銷的節(jié)奏,畢竟我們還有不少的貨量。”曾艷紅表示。
的確,目前一些先期在售的豐臺(tái)豪宅,也開始低調(diào)快跑。標(biāo)桿項(xiàng)目西宸原著在首期30套別墅以13萬/平方米均價(jià)售罄后,此次推出的平層公寓熱銷10個(gè)億,雖然成交價(jià)保持在將近每平方米10萬元,但據(jù)開發(fā)商介紹,如果把贈(zèng)送的面積攤下來,每平方米不超過8萬元。而這個(gè)價(jià)格,在豐臺(tái)是非常有競爭力的。
豐臺(tái)西山板塊樓盤燕西華府剛剛奪得了10月別墅銷售冠軍,該項(xiàng)目營銷總監(jiān)李延杰對記者說,為何豐臺(tái)樓盤不隨地王漲價(jià),原因很簡單,眼下不能速銷的樓盤基本都是豪宅與改善樓盤,后期都有不小的貨量,很多樓盤還沒有過60%的及格線,也就是生死線。而明年的局勢又不明朗,光統(tǒng)計(jì)的超過單價(jià)10萬元的頂豪樓盤就超過50個(gè),競爭加劇的結(jié)果很可能使很多頂豪降價(jià),與普通豪宅爭奪潛在人群。所以,普通豪宅與改善樓盤現(xiàn)在主要任務(wù)就是迅速出貨,儲(chǔ)備“過冬”的糧食。
另據(jù)了解,豐臺(tái)大多數(shù)樓盤不僅沒有漲價(jià),還有的甚至主動(dòng)調(diào)低了價(jià)格,燕西華府周邊一知名樓盤,小戶型賣到35000元/平方米,銷售業(yè)績不錯(cuò)。目前在賣200平方米以上的大戶型時(shí),甚至將價(jià)格悄悄回調(diào)到30000元/平方米以下,足可見其對未來市場的擔(dān)憂。
2016年 可以預(yù)見的硝煙
10月16日,與樊家村地王同處于一個(gè)板塊的天恒金融街·公園懿府首次開盤,當(dāng)日共推出266套房源,去化率超八成,單盤單日銷售額超10億元。天恒集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人常世芳在接受記者采訪時(shí)表示,一年前天恒金融街拿下該地塊的成本折合樓面價(jià)2.47萬元/平方米,首期適量房源低價(jià)并不會(huì)對項(xiàng)目整體利潤產(chǎn)生太大影響。同時(shí),4.2萬元的定價(jià)貼近購房者的真實(shí)需求,能讓更多購房者關(guān)注區(qū)域并了解產(chǎn)品。另一個(gè)考慮是,天恒與其他企業(yè)的聯(lián)合體剛剛在月底又拍下了豐臺(tái)南苑地王,要適當(dāng)?shù)亟o未來的項(xiàng)目留出空間。
職業(yè)經(jīng)理人們達(dá)成共識(shí)的合理價(jià)格迅速跑量戰(zhàn)術(shù)起到了一定效果,但人們對2016年豪宅市場仍然充滿擔(dān)心。而剛剛拍下地王的聯(lián)合體們也是“一腦門子官司”,10月21日碧桂園退地風(fēng)波不僅讓行業(yè)陷入反思,也讓很多潛在的買房人疑竇叢生:我們要為這么貴的土地買單嗎?
亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示,北京豪宅市場已處于明顯供過于求的局面,明年放量的超過10萬單價(jià)的樓盤會(huì)超過50個(gè),這些高價(jià)地一方面面臨巨大資金成本的壓力;另一方面也面臨艱難的“去化”壓力。北京豪宅項(xiàng)目在短期內(nèi)出現(xiàn)暴增,但其所面向的中產(chǎn)階級客群增長速度相對較慢。因此未來北京豪宅市場將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重供過于求的現(xiàn)象,豪宅項(xiàng)目之間也將出現(xiàn)激烈競爭。
華潤集團(tuán)一位營銷總監(jiān)直言不諱地提出,明年50個(gè)頂豪中,只有5到10個(gè)會(huì)活得不錯(cuò)或者勉強(qiáng)為生,剩下的40個(gè)會(huì)舉步維艱,要么降價(jià),要么看天吃飯,不排除出現(xiàn)爛尾豪宅。
面對可以預(yù)見的來年競爭,很多開發(fā)商未雨綢繆,已經(jīng)想出了各種各樣吸引買房人的辦法。
方法一、降低首付。如昌平樓盤的龍湖·滟瀾新宸在10月底推出的別墅起價(jià)約為千萬起,積累的購房人基本是二次改善的客戶。為了方便購房人籌措資金,項(xiàng)目推出了最低一成首付,也就是最低99萬元首付的活動(dòng),這樣無疑降低了千萬級別墅的門檻,最大限度地為購房人資金提供了靈活性,以此吸引二次改善購房人。
方法二、拉長付款周期,避開限購令。眼下樓市有個(gè)怪現(xiàn)象,比如一個(gè)豪宅樓盤在建委網(wǎng)站網(wǎng)簽的只有40多套,但據(jù)記者實(shí)地調(diào)查實(shí)際成交有140多套,另100多套哪兒來的?答案是,這些買房人都是沒有資格購買的,開發(fā)商先收取了全款,然后買房人開始“攢資格”,幾年后等資格熬到手再行網(wǎng)簽。由于是品牌企業(yè),所以買房人也沒有過于擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)問題。
方法三,開發(fā)商想辦法幫買房人賣一買一。由于豪宅買家基本都是二套以上住房,資格成問題,因此已經(jīng)有開發(fā)商跟二手中介聯(lián)系,幫助買家賣舊房,騰出資格買新房。如果中間過渡期買房人無房可住,開發(fā)商還支付酒店費(fèi)用?傊氡M一切辦法,滿足買房人的種種要求。文/本報(bào)記者 張艦